集成吊顶终端销售高效成交的秘诀

如今，集成吊顶深入千家万户，众多企业纷纷投入到终端的建设中，但在终端建设的关键一环销售人员 的导购能力始终还欠缺。销售人员的素质能力的培养十分重要，直接影响是否能促成产品成交，因此， 企业必须重视终端导购能力。

首先，销售导购人员需要挖掘消费者的需求。集成吊顶，是将装饰、功能模块集成于一体。但各终端出 样的集成吊顶仅是半成品，需要将顾客多种需求集于一体，进行针对性组合后才能变成成品。简言之， 集成吊顶的销售是建立在顾客个性、实用、映衬等多种需求基础之上，所以销售必须“量体裁衣”，全 方位满足顾客需求才能高效成交。

其次，需要引导消费者消费。销售人员必须想方设法引导消费、创造需求，将消费者脑海中未有的或者 潜在的需求转化为现实需求。面对繁荣的市场，多样化的产品，消费者时常要面对选择问题，优秀的销 售人员就是需要引导消费者选择，促成销售成功。

最后，导购人员需要会技巧砍价守利益。价格异议处理，是导购人员需要掌握的能力。在商言商，价格上能多争取一点，老板就多赚一点，导购员自己的提成也多点。坚守底线，真让价和假让价都需要气势造足。

要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的。在这个终端为王的市场情况下，企业必然需要培养优秀的销售人员，这对产品的市场推广都是极为重要的步骤。