解析F2C商业模式创新的四种秘诀 打造集成吊顶行业第一品牌

商业模式创新是当今企业获得核心竞争力的关键。如今赛华集成家居吊顶品牌将大胆推出F2C商业模式，引起众多传统生产型企业的高度关注，有人疑惑F2C商业模式到底是什么？有人疑惑F2C商业模式能够给行业、企业带来什么？面对诸多疑惑，赛华集成家居吊顶就为您揭开其中之奥妙。

商业模式：是赛华品牌推出一种工厂型企业运作的新兴商业模式，即是B2C的升级版也是O2O的兼容版，打造工厂到用户零距离营销理念，同时对传统企业招商加盟模式碰到的市场瓶颈进行全面升华，解决工厂与渠道和用户之间层层困难的一种商业模式；简称“F2C”即Factory to consumer 。F2C商业模式的优点：更灵活、更便宜、更赚钱。

更最要的是，F2C商业模式创新很重要，但挑战也很大。首先，一个商业模式是无形的，远不如产品创新那么具体，而且它也是一个相对比较新的概念。所以，围绕F2C商业模式的讨论缺乏统一性和准确性，造成了很多的误解，比如，有人认为它就是轻资产和取代产品的便利方法，事实上，很多人对于赛华F2C商业模式都缺乏充分的理解。在此赛华品牌将F2C商业模式创新的四种秘诀具体化。

一是：F2C-改变收入模式

改变收入模式就是改变一个企业的用户价值定义和相应的利润空间或收入模型。这就是需要企业从确定用户的新需求入手，这并非是市场营销范畴中的寻找用户新需求，而是从更宏观的层面重新定义用户需求，即去深刻理解用户购买你的产品需要完成的任务或要实现自我的目标。其实，用户要完成一项任务需要的不仅是产品，而是一个解决方案，一旦确认了此解决方案，也就确认了新的合作机会，并可得到F2C商业模式给他带来的财富之路。

二是：F2C-改变企业营销模式

改变企业营销模式就是改变一个企业在产业链的位置和充当的角色，也就是说，改变其价值定义中的“造”和“买”的搭配，一部分由企业自身创造，另一部分由合作商提供。一般而言，企业的这种变化是通过垂直整合策略或新商业模式来实现的，如搜索引擎网站谷歌一样，他当初在意识到大众对信息的获得已从桌面平台或转向移动平台，作为一个桌面平台的搜索引擎网站这样下去会丧失竞争力，这时他就采用的是变革企业营销模式，大手笔收购摩托罗拉手机和安卓移动平台操作系统，让自己快速进入移动平台领域，从改变了自己在产业链中的位置及商业模式。赛华F2C商业模式的推行，也是进一步变化集成吊顶产业链的变化，还要改变传统生产型企业面对的困难。

三是：F2C-改变产业链模式

改变产业链模式是最激进的一种F2C商业模式创新的基础，可以要求一个企业或供应商创新定义，实现产业链接紧密无缝。赛华大力推行F2C商业模式，就是为了降低产品生产过程中的成本，全力与各个供应商进行规范化、规模性的投资与生产，环环严把关、关关严检验，这样就可以真正解决到用户对于产品的不满意。这才是真正地集成吊顶大产业要做的。

四是：F2C-改变渠道与用户模式

在传统生产型企业来说，渠道开发及用户体验销售是尤为重要的，俗话说：“成也渠道、败也渠道”；在当今市场经济下，对于建材家居行业来说，“渠道为王，终端制胜”是每个企业不得不遵守的游戏规则。当然，对于集成吊顶行业来说也不例外，渠道开发是每个品牌企业成功的关键要素，不能怠慢。经过长时间的调研和琢磨，赛华企业决定在商业模式上进行改变，从困难中走出一条属于自己的创新之路。从大批发、大流通的分销时代到大卖场、大终端的品牌加盟代理，再到如今唱响渠道主旋律的电子商务等都已经让整个市场陷入疲软状态，进入裂变期，天天喊招商，到头全身是“伤”。给予市场疲软，赛华品牌将正式开启F2C商业模式，真正引领集成吊顶行业大产业奔跑，可以说是集成吊顶渠道变革的一次新浪潮，也是整个建材行业未来发展的一大亮点，为陷入疲软市场打开了新出路，将传统的加盟代理模式进行了彻底的变革和洗刷，解决了工厂与渠道商和用户之间的层层困难，实现F2C打造集成吊顶行业第一品牌。

整理：艾米