赛华：如何构建集成吊顶共赢“商业生态圈”

那么，如果现在有一个机会可以带你进入前途无限的空白领域，让你独享区域垄断利润，收获滚滚财源，你还会错过吗？

“绝不能错过了！”这是赛华集成家居吊顶品牌共同的回答。

催生构建集成吊顶共赢“商业生态圈”的是一本《舍得》

对于赛华品牌如何构建集成吊顶“商业生态圈”，一切尽在赛华F2C商业模式当中。记得一本《舍得》催生了F2C最初的头脑风暴，一次偶然、一次出差行程、一本值得思考的书，让他感悟颇多。佛学有云，要想广大地传播，就必须普度众生。其实我们做生意也一样，也要以开放的心态去做事，一定要把经销商的利益和消费者的利益放在第一位，这个品牌才会有更大的发展，他就是--赛华杨旭副总经理！

整个吊顶行业的运作一开始到现在都是以招商加盟、推广促销为主，其实真正终端能够推广多少？消费者能够接受多少？这个信息渠道链上是存在很大的问题的。所以很多经销商觉得做吊顶赚不到大钱。就算是红星美凯龙、居然之家这样的大卖场，他们给吊顶展示的面积也都是很小的，这个问题是我们行业在模式上的一个局限性。这样的情况下，我结合我所理解的东西，推了F2C这样的概念。其实最早的时候是我们不叫F2C，是叫品牌直营。之后跟公司的高层商量以后才想到的F2C模式。

构建集成吊顶“商业生态圈”要以终端为核心

在集成吊顶行业，甚至于这个建材家居行业来说，招商加盟一直是每个品牌的首要，当诸多品牌企业在招商加盟的时候却往往忽略了如何构建终端商业生态圈，如何将终端经销商的独立载体变为企业和经销商成为一个载体？由此，赛华F2C商业模式是把以前的厂家和经销商的加盟关系变成了一个载体的合作关系。在这个模式下，无论是政策的支持还是风险的控制，厂家的支撑作用就更明显了，并且终端操作的灵活性更强。

经销商加盟到我们F2C模式之后，可以得到我们厂家非常直接的扶持，包括人员的培训、渠道的拓展、终端形象的打造等等。且在这样一个平台，公司把原有很多政策性的东西转换成其他某种手段，直接承诺和兑现给经销商，那么经销商在利益链条享受到利益后，他能把这个利益直接转换给消费者，消费者就可以以最合理最优惠的价格买到最好的产品，那么整个系统就是非常完善的。

赛华品牌F2C模式构建集成吊顶共赢“商业生态圈”？

“曾经有一个绝佳的投资机会摆在我们面前，我们没有珍惜，失去后才后悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此。”也许，在很多人心里都会有这样一句话，这个机会，或许是十二年前的阿里巴巴，或许是七年前的淘宝，或许是......

那么，如果现在有一个机会可以带你进入前途无限的空白领域，让你独享区域垄断利润，收获滚滚财源，你还会错过吗？

如：马云现在很多讲话不是都会提到阿里巴巴“商业生态圈”的概念嘛，那对于集成吊顶行业来说，我们如何去关键共赢“商业生态圈”呢？

对于目前来看，建材行业要完全去走O2O模式有很多不现实的问题，但是现在电商为什么这么火爆，作为快销品来说，做电商是非常适合的，比如说我网上买一把风扇，买回来电源一插就可以用了。但是对于吊顶来讲，从工厂出厂它是成品，但是从终端到消费者它是半成品，需要有尺寸的测量、方案的搭配，还要有专业的工人去进行安装，才能给消费者展现完美的成品的效果。而恰恰这个过程是消费者自身没办法完成的。它必须有一个载体，那就是我们的终端，所以现在我的F2C模式第一阶段启动就是在打造这个生态系统的核心--终端。

包括现在的我们新版网站也开通了“网上订货零距离，F2C好帮手”终端服务系统，将为终端用户提供更便捷、高效、安全的零距离订货，能够随时随地在线订单、产品查询、物流跟踪等，这也是赛华品牌对于F2C商业模式创新的另外一个支点，当然目前只是提供赛华合作商开通。这样以来快速打造集成吊顶行业共赢“商业生态圈”新模式，促进行业快速、健康、有序的发展。

整理_范范