【明顶讲堂】经销商如何做好赠品促销

赠品促销是现在经销商常用的一种促销手段之一，怎么让赠品促销发挥作用，增加它的附加价值则是一件非常值得思考的问题？下面介绍常用的比较有效的赠品促销方法：

1、加费换购

当顾客购买产品后还不能马上获得赠品，还需要再补交一定数额的现金后才能获得，这种方法称为加费赠送。如顾客买了明顶集成吊顶，厂家免费赠led灯，同时，只要顾客再加50元就可以又送一个取暖器。但是附加的条件不能太高，否则促销将无吸引力。

加费赠送的好处在：

① 对付出一定的成本后获得的赠品，顾客会更倍加珍惜。

② 当附加条件不算高，赠品的价格大于顾客所付出的成本时，顾客会感到物超所值。

③ 这种方式会消除部分顾客对有赠品产品质量等方面的怀疑。

④ 这种方式可以提高导购员、卖场工作人员随意占有赠品的成本，进而阻止导购员、卖场工作人员随意占有赠品事件的发生。因为你让他白拿的东西，哪怕没用他也拿，不拿白不拿嘛。但对掏一定钱而拿了没用（暂时没用）的东西，那他就要考虑了。

⑤经销商可以收回部分促销的成本。

2、有条件赠送

经销商也可在其他条件下进行赠送，如在兑换赠品前，顾客先要接受相关的市场调查，或者留下其个人资料等，如艾美特电风扇要求顾客做市场调查问卷后，然后就有机会抽大奖，赢数码奖品。这些操作都有利于企业以后开展市场营销活动。通过促销活动的赠品不仅达到了促销的作用，而且超过了促销活动中赠品的原有价格。

3、分次赠送

分次赠送就是厂家把赠品不一次送给卖场，而是分多次送。这样的好处有：

① 可防止卖场一时由于赠品挤压商品库存空间而一次性出清售卖。

② 可向卖场表明，是由于本地区销量或赠品资源用的好，总部决定再次配送的赠品。这样，可以给卖场的销售带来信心，以为是对它的特别照顾。

③ 物以稀为贵，人总是对少的东西比较珍贵，可以避免卖场送赠品时想怎么用就怎么用的心理。

同时要对赠品进行跟踪管理，跟踪管理要注意几个方面：

一个是及时，即赠品发下去后要及时打电话询问接收部门或接收人是否收到，赠品是否完好等等；

二是落实相关责任人，即赠品要专人专管，专人签字接收和发出，要做完整的记录；

三是把握两个口，一个口在赠品发放口，一段时间下来，要求导购员或负责人给一个具体的销售量，赠品发送报表，从这个报表上，赠品数量，销售数量，一目了然；另一个口在赠品接受口，赠品赠出总是有记录的，无论是赠给谁，通过电话采访，抽查，就可以得到一定的证实。

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