吉柏利经销商：与负责任的企业合作

2005年自集成吊顶行业诞生以来，大多数的企业都经历了市场的培育期，但又很快步入到了高峰期，迅速进入胶着状态，市场白热化。对于即将进入这个行业的新经销商来讲，面临极大挑战：

1、当地吊顶品牌众多，想争取一席之地很难；

2、低端杂牌横行霸市，是否还有生存空间；

3、产品同质化严重，除了拼价格是否还有机会；

4、前途渺茫但市场租金不降反增，是机遇还是挑战？

5、转变视角看其他行业，一行不如一行。。。。

事实上上面说的几条都是目前的市场现状。今天到访的XXX城市的经销商一见面跟我讲了上面的几个难点。我们逐一做了分析，发掘了几条出路：

低端杂牌，每个城市都有，做低端杂牌，短期内有一定的利润。这个经销商以前也在做，但这条路走了两年时间，他断然拒绝，直摇头。为什么？第一、低端杂牌没法做，你的价格今天低，明天其他产品还有更低的应对你！第二、杂牌意味着售后频次高，每一次都会产生成本，看似当时利润可观，后续每次售后不仅重复投入资金，反而老客户逐渐丢失，最终自绝生路。基于这两点，低端杂牌坚决不做，够够的！谈及此时，这个客户恨得牙痒痒的，斩钉截铁！

2、做全屋吊顶？

作为业内人士，这个客户跟我讲的很透，他分析：第一、全屋吊顶不是普通业主所需，属于高档奢侈品消费。第二、全屋吊顶目前也只是夺人眼球，吸引关注而已，真正卖货，消费者还不知道是什么东东呢？第三、全屋吊顶演变到最后，跟厨卫吊顶的扣板是一个结果！换来换去还是装饰效果的改变，没有核心竞争力，跟风都上，容易模仿，易于复制！第四、凡是属于定制的产品一定不是大众的产品。做不持久，只能靠短期新鲜感的时候带来少量盈利！靠这个持续赚钱不行，赚个机会性利润还可以。

“那您的意思是全屋吊顶可以适当做点喽！”我跟着发问。

“肯定是厨卫吊顶靠销量出利润，全屋吊顶靠厨卫带动附带消费一年出几个单子。”XXX城市客户如此答复。

的确，这个经销商太老道，如此说来这种高要求的经销商真的品牌挑选余地太小了。

我试着问：“那您现在想找一个什么样的品牌，什么样的商业模式来做比较适合您呢？”

“说实话，我想找的品牌一定是在厨卫吊顶方面专业，无论从扣板到电器，都要有明显的差异点，让消费者没法比或者没有可比性，既有内在有内涵，外观有品质的，尤其在电器方面能够更有不同的卖点和优势的品牌，最好能够也有些全屋吊顶产品的品牌，这样一来，产品有不同，卖点又不同，价格和利润自然就不同了，顾客售后我也有保障了，家门口的生意肯定要做长期的生意，不能忽悠顾客做生意啊！”XXX经销商娓娓道来。

如此一说，我越发觉得这个老道的经销商是属于跟公司同心同德的一个优质合作伙伴。吉柏利浴室吊顶专注于集成吊顶高端产品的的研发和制造，经销商提及此方面也是迎合目前市场集成吊顶扣板价格竞争泛滥的现状而做出的自己清晰的选择定位。

我们深刻探讨了吉柏利浴室吊顶以浴室吊顶6重安全的核心科技，带动全屋吊顶机会成单的商业模式。并就吉柏利浴室吊顶的6重安全做了详细解析，包含行业唯一的远红外热波技术，电器上配置防电墙技术设计，更是行业首家应用的企业，绝缘型LED的科技应用也是率先在行业内第一家使用，潜心多年研发的除醛板，抗霉菌功效显著更是经得起检测考验，行业独有技术；新风净化内循环系统的自杀菌、负氧离子空气净化更是首屈一指，价格亲民，性能超赞！载重金刚龙骨配套辅料安全没得挑。

这位经销商说：“别人家的产品都是靠嘴说的，吉柏利的产品是靠五官感觉的，在演示道具的应用过程中，视觉刺激浸水试验、听觉刺激刺啦试验、新风净化嗅觉试验、热波灯管触觉试验等等全都可以直观体验。这在行业内是第一家有如此全面的深刻演绎的品牌，也是第一家敢于硬碰硬去演示比对的产品。”

内行人都清楚，扣板的创新没有技术成分在里面，无非是花样创新，图案变化，装饰效果不同，感觉如同换汤不换药。缺少内在变化，虚有其表难以终身。

这位经销商合作后说：“百闻不如一见，一见不如持续体验，你被彻底折服之后才能取悦消费者。”选择吉柏利的产品卖点独特外，还有他的终端形象，终端形象简约而不是档次，品牌定位、产品定位、传播卖点、卖场设计、销售话术设计等五统一，在行业内是无人能及的，很多店铺形象只图高大上，但是能够达到内外兼修的品牌我只看重吉柏利浴室吊顶的设计理念！

跟吉柏利浴室吊顶合作，内心的初衷是跟着负责任的企业合作，做永续赚钱的百年经销商！

整理_易水寒