时隔10个月，在6月7日举行的德莱宝“轻奢系列”的新品发布会上，中国集成吊顶网记者再一次采访到了德莱宝扬州经销商殷俊华。10个月的时间，德莱宝在自身产品上“减重”成功——推出“轻奢系列”，从繁到简的变化，殷总怎么看？
采访地点：德莱宝家居顶“轻奢系列”新品发布会暨“智享系列”订购会 现场
采访对象：德莱宝江苏扬州经销商 殷俊华
采访记者：Lory
中国集成吊顶网：殷总您好！很高兴今天又一次采访到您。记得您经营德莱宝挺久了，具体多少年了？
殷俊华：五年还是6年吧，具体的日子我也记不清了。
中国集成吊顶网：那您现在开了几家店？店面面积分别是多大？
殷俊华：我有两个店，一个是300平方，一个是一百多平方。
中国集成吊顶网：那您的店铺是开在哪里？是沿街还是在家居市场？
殷俊华：两个都是在家居市场，一个是红星美凯龙，另一个是在扬州当地的一线市场。
中国集成吊顶网：轻奢系列您看过之后感觉如何？对它的市场预期如何？
殷俊华：之前德莱宝第六代形象出来之后，给我们和客户最直观的感受就是很“高大上”。有很多客户会跟我说，你这个店太富丽堂皇了，我们可能消费不起，看中都能看中，但一报价之后就会望而却步；但现在轻奢系列出来之后，正好弥补了以往德莱宝这个产品和价位上的空缺，就是你想要高端的，我们有高端，你想要性价比高的我们也有。就像今天谢总（德莱宝营销总监谢雨沙）提到的，6999块就能把客厅顶做完，很多消费者肯定会愿意的，而以前我们报价的话，16个平方一般都要在3万块钱左右，价格上差距很大的！推出轻奢系列之后，“入门级客户”会增多，这些入门级客户用得好就会愿意去选更好的家居顶产品，从长远来看，不管是对我们的销售和推广都很有帮助。
市场预期的话，别的市场我不清楚，光扬州市场我们每年做厨卫吊顶大概在五百户，工装不算，家装在五百户；轻奢系列出来之后，光这个系列预期就能做到三百户以上。
中国集成吊顶网：在电器方面，这次推出的“智享系列”觉得怎么样？
殷俊华：我认为，智享系列是德莱宝从以前到现在做的最完善的一款电器。虽然公司对电器产品都是有质保的，如果坏了，公司会按比例，百分之一或者百分之几，一百台里换一台，换第二台的时候，补贴我们几百块一台；但是质量对于我们经销商来说非常重要，质量不过关的话我们没办法面对顾客，凭你说的天花乱坠都没用。
德莱宝推出轻奢系列、智享系列，就像顾总讲的要让德莱宝走进每一个家庭，我也希望在扬州地区也让德莱宝走入每一个家庭。因为现在已经有入门级产品，而且入门级产品也不贵，比石膏吊顶就贵了一点点，所以我们的优势还是很明显的，有信心在明年到后年这一段时间里可以做到“家居顶第一”。
中国集成吊顶网：德莱宝现在在产品上主要还是分厨卫顶和家居顶两个部分，现在我们看到德莱宝重推家居顶，那现在厨卫顶的销售情况怎么样？
殷俊华：我们厨卫顶销售一直都很正常，但是我现在就是想从厨卫顶里面，比如说五百户厨卫顶，我能找出10%——50户入门级，再找出10%——5户全屋顶，也就是我们所谓的高端顶，这样的话我们销量也有了，利润也有了。
中国集成吊顶网：跟我们说说您未来的计划吧。
殷俊华：扬州展厅会在回去之后装修，全部按照现在德莱宝轻奢系列、宫廷漫游这种中高端的路线上去走，今年我主要还是抓中高端，每年散户的量大概是八百到一千，今年考虑要砍掉一半，全做中高端。
中国集成吊顶网：您说的“散户”是指？
殷俊华：就是单纯做厨卫，一厨一卫，三千五千，现在就是定位一万、二万、三万甚至十万以上，现在我主要还是选择“少而精”，不以数量取胜，更多集中在那些大单上。
中国集成吊顶网：从2014到2015，德莱宝又有了一些新的变化和成长，站在您的角度，您怎么看待德莱宝的这些变化？
殷俊华：很高兴，感觉与有荣焉。前几天我去了上海厨卫展，看了德莱宝的展馆，我感觉德莱宝比以前更成熟也更有自己的特点，作为经销商，我是非常乐见这样的变化的，说明德莱宝越走越好，越走越有目标。
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