抢占中低端市场，拓宽集成吊顶品牌发展之路

目前的集成吊顶行业说起品牌的定位，可以说是高、中、低并存。但是我们知道高消费人群就像金字塔的顶端，他们的数量少之又少，所以如果大家争相走高端路线，那么市场的饱和势必带来一部分品牌的淘汰。但是说起中低端又会有人表现出不屑一顾的态度，“既然做了就得做高端”这样的理论也就堂而皇之地出现。这种状况不管是在集成吊顶行业内，还是在其他行业都是一样的。

就像哈姆特雷的经典语录“To be or not to be,that is a question”，走高端和走中低端也是一个问题。但是如果没有结合企业的自身实力和市场背景来说这就是一个伪命题。作为企业来说要以怎样的定位切入市场还得最终看的是怎样才能让企业生存，怎样才能发展得更顺利，而并非是走高端还是中低端路线本身。

新秀品牌的开拓中低端市场之路

纵观现在的集成吊顶行业，并不乏高端品牌，而且这些品牌都已经形成一定的格局。因此如果您是一个新秀品牌，想要撼动它们的地位的前提是自己拥有非同寻常的实力，舍得在短时间内的亏本。作为一个刚成长起来的品牌，想要得到消费者的认可本身就需要一段时间，而想要高消费人群认可需要的时间或许会更漫长。但是大多数的企业或许没有这样的实力，走中低端也成了无奈之选或者说是最佳的选择。

选择中低端市场有着一个明显的优势，就是消费人群众多，即使只是获得了部分的消费人群的青睐，企业生存下去的机会还是比较大的。但是走中低端路线，不代表着产品可以不优质。因为现在的中低端市场虽然市场广阔，但是并不乏优秀的品牌，市场竞争也不弱。因此保证产品在同类产品的中的优秀性能也重要一点。另外，选择合适的价格切入市场也是相当重要的一点。价格低不是最主要的优势，因为现在的集成吊顶行业内可以说是鱼龙混杂，更不乏劣质的集成吊顶。如果是那些劣质产品，即使价格定的再低，只能获得短暂的利益，长远来看并不能形成气候。因此保证质量的同时选择最合适的价位，让消费者经过货比三家依然能选择你，那你在这个市场领域就占有了绝对的优势。

随着集成吊顶行业发展的加速，行业内的竞争也有愈演愈烈之势，很多集成吊顶品牌也发现了如果继续保持“高冷”的姿态也许会被残酷的竞争所淘汰，所以即使走高端路线的品牌，也纷纷推出了适合普通大众消费得起的产品。原本品牌并不需要将自己限定得过于狭隘，非得局限于高端或者低端，能同时面对所有消费者的品牌产能有更强的生命力。作为一些企业来说，一些原有产品的价格下调的话，也必然要推出相应的新品来补充原有的位置，这样才能既抓住原有消费者，又能吸引新的消费者，拓宽品牌的发展之路。另外，作为一些高端品牌来说，他们的市场根基本身较为稳固，此时若是推出“普通大众”都能消费得起的产品，为消费者接受的可能性也更大。只有卖出产品，打造品牌才是硬道理，其他的“高端”、“中端”和“低端”神马的都是浮云。

在这个各行各业竞争愈演愈烈的社会，中低端市场成为了很多商家瞅准的目标。中低端这块大蛋糕或许曾经有人不懈，但是越来越多的企业了解到它的诱惑力。不管是新创品牌还是既有品牌，都在积极抢占中低端市场，将自己的品牌之路积极延伸下去，拓宽未来的发展。

文：中国集成吊顶网-易水寒