【现场直播】赛华营销峰会禾伙人首席讲师周德宋分享头狼战法

禾伙人首席讲师周德宋先生

何为头狼战法？

一上台，周老师热情的互动，点燃了台下的气氛，开门见山，周老师介绍了今天的培训课程——头狼战法。何为狼性？狼性在人们眼中是贪、残、野等名词的代言者，那么终端市场又是如何将狼性和终端技能相结合？周老师做了阐述，实现针对贪，那么在终端市场，经销商便需要具备对工作和事业不断的追求；残则需要经销商对困难毫不留情的克服；野就是野心，在事业开拓中不要命的拼搏精神。而以上就是头狼战法最核心的市场经营理念。

现场互动

如何抢占市场销量？

用什么证明你是强者，你是强者中的强者？答案是市场销量？那么如何才能提高市场销量，抢占市场制高点？在终端竞争中活动有多种形式，譬如家博会，城市联动，团购会，工厂战盟，品牌联盟，单店活动等，而市场销量就是在以上种种活动中不断累积和提高。

那么问题来了，如何克服终端活动中存在的问题？客源从哪来，如何邀约，如何签单三大问题应该是终端活动中存在的重要问题。周老师称“以终端运营三大核心整店，管人，理事为基础，以阶段性单店爆破为手段，以提升终端门店三大数据（进店率 成交率 客单值）为保障，形成店面周周爆破，从而形成常态化盈利模式”如果做到以上方面，那么市场销量还有不提升的道理吗？

团队展示配合

如何做市场策划？

没有调研就没有发言权，市场必须一切从实际出发。在市场策划前做好市场调研工作，依据当时当地的市场现状进行定制策划。周老师又从终端诊断（店面硬件、店面软装、产品出样、销售渠道等），宣传物料的准备，客户信息的收集等多方面对市场策划进行详细分解。

除了专业的头狼战法终端技能讲解之外，现场周老师还不时的和现场经销商们进行热情互动，让经销商参与其中，用体验式的问答方式进行团队之间的竞赛PK。现场经销商认真的听讲，用心的参与，各团队之间的竞赛在无形中又增加了几分看点。

经销商合影

专业技能保驾护航

在经过上午的终端培训后，那么下午禾伙人又将带给现场赛华家人怎样的终端销售技巧？周老师称在终端门店经营中应特别注意员工、团队激励，像是制定积分制激励等。而在此之中，团队经营的核心目标更是不容小觑，通过管控团队日常工作行为，提高员工工作积极性，提高员工目标意识和个人荣誉感等等，这些都能令门店经营在专业技能的配合下更加成熟和成功。

现场培训还在进行中，本网将在现场持续关注和报道终端培训现场的最新进展，敬请期待！

文：中国集成吊顶网