集成吊顶企业节日促销新思考

新年临近，各种促销活动涌进大家视野。硝烟渐浓的“节日营销”大战蓄势已发。不管节日促销是“肥肉”还是“鸡肋”，谁也不愿轻易放弃这或许能改写一年销量业绩的巨大商机。许多吊顶企业希望通过新年促销来弥补淡季“销量不佳”带来的损失。

吊顶企业在新年里的促销活动层出不穷、五花八门，大品牌常见的招数是多方面齐发力，终端、媒介、渠道大联动，小品牌受到经费限制，往往以买就送为主。许多吊顶企业都感叹如今活动越做越大，但是促销结果却不尽人意，究其原因也是多方面的，一方面现在的消费者变得理性了，消费市场也由卖方市场转变为买方市场，选择的机会多了，顾客被分流。但是促销活动做为提升终端销售的重要力量，企业只有迎难而上，破旧迎新，成为促销大战真正的赢家。

目标客户是决定促销成功与否的前提条件。因此要做好目标客户的征集工作，目标客户的收集渠道是多方面的，已经订购过的老客户或许会带来新客户，所以不能中断与老客户的情感联系，已经到过店面的未订购的客户，有明确的购买意向，可通过赠送小礼品等积极的方式收集此类客户的联系方式。还可以与装修公司联合，有装修需求的顾客对于购买集成吊顶的需求更大，更容易达成成交。通过家装公司的推荐获得更多客户资源，实现双赢。吊顶企业可在年末举办年终答谢会，邀请各类目标客户与企业合作伙伴参与，在良好的氛围中宣传自己的产品，不仅达到促销的目的，也为来年取得优异的营销业绩打下坚实的基础。

新年刚开始的促销是与竞争对手的第一场较量，气势的展示很重要。比赛双方哪方士气足会实实在在的增加获胜的机会,所以开年第一场促销活动要声势浩大，当然气势的展示并非单纯的“巨额支出”，而是活动要经过精心策划，促销主题要响亮大气，通俗易懂，店内导购员要加强培训，每一位员工都要充满激情，热情洋溢，有气势的团队能给竞争对手造成很大的心理压力。

在市场激烈的竞争下，集成吊顶要重视消费者的体验感，为消费者建立一个体验平台，来引导他们完成一个愉快的消费之旅。在特定的节日里，促销要让消费者感兴趣，主动参与。企业可以增加有互动体验感的活动，当然集成吊顶企业在设计互动活动的主题时，要结合自身产品进行策划，要将活动巧妙的与自己的产品、品牌相结合，这样可以在成功的促销活动后增加客户对品牌的美好印象，增加品牌关注度。互动的主题要有吸引力，环节要简单易参与，如果流程复杂，客户的参与力会大大降低。互联网时代，线上线下的互动活动都不能忽视，通过网络渠道，如手机端，微信等手段推出的活动可提前做好准备，好的活动，在通过社交网络的不断分享和传播，增加了品牌的关注度，能为线下活动聚集更多的人气，使得线上线下活动完美配合，无缝对接。

在新年这个充满希望的日子里，集成吊顶在整个节日促销活动对于目标客户选择、促销主题和促销形式上都要有所创新和突破，针对中国式的春节进行营销，抓住这销售的最好时机。那么，企业不仅在节日里能赚的盆满钵满，还能拉升整年的销售业绩，为长远利益做打算。

文：中国集成吊顶网-晓橙