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奇力多元化吊顶营销体系和策略

2007-04-19 16:3415614次浏览
市场的发展要求我们的销售要有步骤分阶段的进行,多元化吊顶将是一个非常大的潜在市,产品将进入千家万户,许多专家认为:这个过程要2到3年的时间,2010年人们将首选多元化吊顶。

技术推广阶段:
以培训和认证为主要手段,传播技术,建立初期代理体系,为以后的发展打好基础,同时初期的经销商必将成为中国多元化吊顶事业发展的中流砥柱,成为市场蓬勃发展时最大的受益者。2004――2006

市场发展阶段:随着市场的蓬勃发展,初期的经销商体系已初具规模,销售量逐渐增大,建立分销体系势在必然。2007――2008

服务应用阶段:随着市场的进一步发展和产品的改进,用户的数量飞速增加,2009――2015

奇力多元化吊顶将在市初期2006以来技术推广为主地区地级市为单位建立代理,目的在于向直接客户作提供销售及技术服务,2007年将以发展分销为主,在出货量大的省份可以提前发展分销商,分销商每个省个城市一个,大型城市经销商拟发展2―3家,经销商以开拓最终客户技术服务为主,分销商第个省仅限一至二家,在设有分销商的地区奇力多元化吊顶除与分销商交易外不做其他操作,分销商所在区域的经销商应当从分销商处进货,2007在重点地区将率先发展连锁专卖店,2008―2009在全国发展连锁专卖店,奇力多元化吊顶计划用三年的时间建立覆盖全中国以各省分销为核心,遍步全国的经销商服务网络,推进中国多元化吊顶产业的发展。

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