开发市场 天花企业应用哪种战术

在一个新市场上不断的开发经销商对天花板厂家意味着什么？由于天花板的主要市场正在建设区域具有分布广泛、相当分散、地形复杂等特征，而这一切，天花板厂家很难直接提供给天花板经销商，大部分天花板厂家的销售，都需要通过经销商去分销和推广。

可以这么说，对于大多数的天花板厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。对于新市场而言，开发新经销商可能要占据区域销售员的绝大部分时间。但目前的现状是，很多天花板厂家最薄弱的环节体现在新的经销商的开发上。因为大部分天花板从业人员都是管理、技术、营销等专业为主，相对来说，没有进行专业市场开发性培训、调查、分析、总结、开发全程的市场演练。他们胜任产品技术服务一般难度不是很大，但是要他们去开发新的经销商并不是那么容易。因为开发新的经销商要有激情、狼性和很强的判断能力与沟通能力，而厂家缺乏这样的人才。

要成功开发一个天花板经销商并不是一蹴而就，它是一个系统工程，需要事前精心的准备、事中细心的判断与沟通、事后细致周到的服务，它也需要企业其他资源的支持与协作。在一个新市场上开发经销商更应如此。有计划、有步骤、有策略的推进开发经销商，才有可能保证开发经销商的质量，以及市场的可持续性发展。