吊顶行业竞争策略化 变“对手”为“助手”

随着集成吊顶行业突飞猛进的发展，集成吊顶行业已经从高速成长的黄金时期进入了激烈的市场竞争时期。

市场竞争太残酷了，有人总想发明一种什么产品或策划一个什么新的营销方略，特别是价格战，将所有的竞争对手消灭在一夜之间，这样，自己就可以独霸世界。的确，市场经济就是竞争经济，有竞争才能前进。但事实上，一家企业想垄断市场的时代已经结束。从群雄纷争到几霸称雄，大家再来分割市场，吞吃一块肉，这才是市场竞争的真正规律，或者说这是天下大势，谁逆势而行，谁就自取灭亡。

竞争有时是一种相互助长，尤其对于科技含量飞速发展和新产品迅速更新的集成吊顶行业，一定要保持与竞争对手平衡的策略，不能与对手勉强拼打价格战，这样会两败俱伤。以当年彩电价格战为例，惨痛的结果应引起大家的警觉。有时更要大度一点，让出部分市场给竞争对手，共同保护好市场正常规范的竞争秩序。

你死才能我活吗?不，这样做只有同归于尽，或者你我都死了，而他反而活得很好。夺标王本身就想独霸世界，置同行于死地而后快，但最后往往是自己却倒下了。有的公司看到对手某地的销势好，立即采取紧急行动，人力、财力倾巢而出，媒体紧随其后，大肆轰炸，促销降价措施紧紧跟上。其实，现代营销需要全面的策划、细致入微的工作、长期艰苦的功底，一蹴而就是不可能的，在促销期间还能吸引一些顾客，但长年促销又促不起，一旦收场，后果不堪设想，反而销量比以前更差了。比如日本的雅马哈公司，在60年代曾想在摩托车行业全面击败本田，称霸全球，结果本田全力开发新款摩托车，以更便宜的价格、更好的款本报驻辽宁记者徐亮亮竞争策略化“对手”为“助手”式全面进攻，逼得雅马哈一败涂地。

很多例子都说明，想置对手于死地的竞争思路是不可取的，有时会“偷鸡不成反蚀一把米”。现在社会上对“竞争与联合”的关系也非常关注。某记者就行业竞争发表评论说：有企业，也就有“对手”如国内的、国际的；同行的，隔行的，都是“对手”，自然被一些企业(人)视为“不祥之兆”，认为“对手”越多，越“凶多吉少”，这也难怪。如果把市场比作一块蛋糕，那么，吃的人越多、吃到的份额也就越来越少。竞争就跟比赛一样，优胜劣汰。

然而，“对手”也不仅仅只是“对手”，正如矛盾双方可以转化一样，“对手”也可以变为“助手”。一位商界的人士在谈及成功的经验时说：“我们的成功要归功于对手，是对手助我上青天。”这位商界人士的经验之谈，不失为对“对手”作用的“画龙点睛”之笔。有“对手”是件好事，而不是坏事，有“对手”才会有竞争，有竞争才会有发展。如果我们的企业界人士都能认识到“对手”的作用，并从“对手”身上获得发展的启迪、前进的动力，则善莫大焉。

成大事者，必须保持头脑冷静。其一，不要把竞争对手当成敌人，而要把他当成老师，好的地方要学习，不好的地方要反思，不让自己犯同样的错误。其二，不要尽想置对手于死地。现代竞争是一种高级的商战，我们必须学会更理智更高明的竞争方法。其中一个方法是认真研究对手，从策划、产品、营销、服务、品牌、广告全面去超越他，要以柔克刚，少搞针锋相对，这才是功力。