谋划区域市场发展蓝图 做到系统思考

鸿牌天花板东莞总经销 林士雄

很多天花板的区域总代理在开发新市场时，由于管理的区域太大，且厂家下达的销量任务重，往往他们像猎手一样，今天这个镇，明天那个镇，到处寻找客户，一个月下来，还是空手而归；或者偶尔开发了一两个客户，最终也因为产品定位不准确或者天花板企业缺乏强有力的支持而流失。

区域总代理在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”。“木匠”在正式动手做家具之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。区域总代理对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。

区域市场要规划什么呢？一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入天花板品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标镇级市场与进度、开发经销商数量与标准、销售人员的部署与激励措施、科技示范与科技讲座计划、营业推广计划、促销品计划、墙体与车身广告、经销商标准店的建设等等内容。区域总代理在正式启动或者调整市场之前，以书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，至少对区域市场的运作有清晰的思路。这样，区域总代理在运作市场和开发新客户时，不会盲目。