在奥华电气全国经销商会议中，市场部经理张澜以《财富 共赢 发展》的演讲赢得了全场数百人的共鸣。
张澜经理以《亮剑》为开场，激情的表示《亮剑》是一种精神，这种精神，企业的基业常青需要他，在座各位的梦想，利益，追求，工作,事业同样需要他。
张澜经理透彻的将《亮剑》中里李云龙的成功做一番分析：
一.以气势取胜,面对强敌明知不敌,也要亮剑,就是倒下,也要成为一座山,一道岭.人活一口气就是这道理.
二.以本领取胜,本领是一个人的硬件配置.
三.以智慧取胜,最能够使我们思考的就是”不做赔本的买卖”
启示:一个人要活的精彩,要想不断拓展自己的生存空间,就必须时时提醒自己,只要心中有剑,适时亮剑才能无敌于天下.
以此，引出了他的话题----财富 共赢 发展
张经理以很多案例来讨论在激烈的市场竞争中，我们怎样才能立于不败之地。经过那些案例，分析为什么有些企业会常胜不衰。主要原因：几十年来始终坚持一种核心价值观。
对于优秀经销商是怎样经营的？张经理又以高亢的声音为我们进行了分析：1、积极开拓市场的经销商都获得了良好的回报
2、与对手进行顽强竞争的经销商自己进步也很大
3、精耕渠道和终端的经销商业绩稳中有升。
4、凡是坚持推广、促销的经销商获利更大
5、学习能力极强，与时俱进；
6、用“管理”来做市场
以此，张经理还送了大家一句话：财聚人散,财散人聚
张经理还分析了未来１０年经销商转型趋势
（1）经销商拥有自己的品牌
（2）建设自有网络
（3）经销商配送化或整合服务
（4）战略联盟
（5）混合式
面临市场的转变，张经理为此也出了相关对策――做 新 型 经 销 商。
张经理说：“一个成功的企业背后总有着一个积极向上的团队”。他以雁的启示做为结尾语。
他说：我们在共同奋飞，向着比天空更广阔的前景。
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