王店小家电（集成吊顶）最大并购案完成

近日，记得据悉“奥华”要被“品格”收购，一直在小家电业盛传的这一并购案，终于浮出了水面。昨天，记者从秀洲区王店镇得到证实，随着双方各项事务交接的完成，“品格”最终收购了“奥华”，成为王店小家电业发展史上规模最大的一笔并购案。

作为国内集成吊顶行业颇具影响力的一家民营企业，浙江奥华这几年一直是市场的领航者，被收购引起了业内广泛关注。有市场人士担心，“奥华”被收购可能影响既有的营销、管理模式，进而对品牌价值和营销渠道产生一定的冲击。但有关专家指出，这种担忧是没有必要的，今后，小家电业的整合将是一种趋势。面对白热化的市场竞争，小家电业唯有通过战略性重组，实现优势资源的互补，才能壮大力量，增强市场竞争力，从而为进一步的战略扩张奠定基础。

“吊顶明星”遭遇成长烦恼

作为王店小家电企业界和国内吊顶业的一颗明星，“奥华”的知名度不亚于“品格”、“顶上”、“宝兰”等业界名牌，具有不可忽略的品牌影响力和市场地位。可以说，在国内小家电业尚无龙头的今天，拥有300多家销售网点的“奥华”有着巨大的发展潜力，这次被“品格”收购的确有些出人意料。

事实上，“奥华”被收购有着深层次的原因，即“奥华”遭遇了成长瓶颈。去年以来，钢铁、铜、铝等价格大涨，直接抬高了企业生产成本，不少小家电企业因此陷入了发展减缓、停滞，甚至倒退的境地，“奥华”也没有逃脱这样的命运。

“奥华”是一家依靠先发优势实现快速发展的企业，在这个过程中，成本领先战略一度占据主导地位。但在原材料成本日益升高、渠道商牵制力大幅提升、同质化竞争白热化的今天，成本优先战略制约了企业成长，企业获利空间萎缩，盈利能力下降，并间接限制了研发、生产、销售、管理及人才等发展要素的活力和品质。

资源整合破解发展困局

省家电协会秘书长马国鑫表示，在需求多元化的小家电市场，生产高效益、高性价比的适销对路的产品，技术创新和渠道竞争日益重要，单纯依托成本优势难以维持快速发展，企业必须整合现有资源，打造综合竞争优势，提升核心竞争力。

显然，“奥华”难以依托现有资源提升核心竞争力，引入战略合作伙伴便成了破除发展瓶颈的必须。而此时，拥有雄厚资本实力和广阔外销市场的“品格”正在谋求发展国内市场，恰好需要这段姻缘。最终，在双品牌运营战略框架下，“品格”收购了“奥华”。

“品格”总经理沈利民表示，“品格”的优势在于研发与制造，核心竞争力强，但国内渠道建设相对滞后，如果单独开拓国内市场，重构销售渠道，需付出很大的代价。而“奥华”的优势在于渠道与营销，正好弥补了“品格”的不足，两者结合可实现优势互补。

王店谋求小家电业王位

“品格”收购“奥华”对王店小家电业的发展具有里程碑意义，可大大提升王店小家电的市场竞争力。王店镇政府一负责人表示，这是强强联合，是好事，不仅能提升王店小家电业的品牌价值，做大做强王店小家电业，而且双方依靠各自的优势壮大对方，能有效增强市场竞争力。

业内人士指出，收购后，“奥华”可以超越成本优势，将目光投向买方价值，摆脱价格战的陷阱，通过产品、服务创新和市场整合，提升品牌价值和影响力，规避常规差异化战略下高成本、高投入与高定价的风险。而“品格”可借助“奥华”成熟的市场体系和自身的资本实力，加速布局国内市场。

王店小家电特别是浴霸和集成吊顶走在行业前列，在全国都有一定的声誉。马国鑫表示，在行业尚无成熟的领导品牌和规模企业的今天，“奥华”战略调整爆发出来的创新模式具有标志性意义，可以让王店坐上浴霸和集成吊顶业的王位，将对行业产生极大影响。