成都集成吊顶市场竞争异常激烈

成都作为大西南经济圈的核心，凭借得天独厚的地理位置和优越的人居环境，历来被商家看成抢占西南市场的桥头堡。

然而随着成渝新特区的成立，成都吊顶市场更是成为众厂家眼中的“香饽饽”。据了解，目前成都集成电器吊顶市场上除“特丽达”、“西铝”等两个本土品牌外，同时还吸引了几乎所有国内外一线集成电器吊顶品牌，市场竞争异常激烈。经销商对其产品品牌更迭加快，企业对经销商的争夺日趋白热化。如何在提升产品品牌竞争力的同时，提高渠道经销商的忠诚度，就成为了国内品牌集成电器吊顶企业亟待解决的难题。

渠道经销商之惑

“不是我不明白，这世界变化快”，这句歌词最能反映出目前成都集成电器吊顶经销商当前的复杂心情，不幸的是一些经销商在这场变化中昏了头，迷失在其中找不着北。记者在成都市场观察发现，目前成都集成电器吊顶市场上的渠道经销商主要存在以下几种困惑心态。

一、渠道经销商和厂家之间存在着很大的信任危机，厂家总认为经销商对他们不够忠诚，有奶便是娘，只看到眼前利润，不注意对品牌的培养。而经销商们却认为厂家就知道搞政策圈钱，市场风险全部转嫁给了经销商，一旦品牌有起色后，就翘腿当老爷，时不时还打压经销商。回款任务让经销商叫苦不迭不说，还动辄受到厂家撤换经销商的威胁，完全没有安全感。另外就是情感上的问题，经销商认为是自己养活了厂家，可厂家却认为是自己给经销商提供了一条生财之道，于是合作成都集成吊顶市场竞争异常激烈本报驻成都记者潘丹风起云涌谁主沉浮大多成了同床异梦，互相提防，于是很多经销商纷纷转道。

二、做产品，还是做品牌，现在成了很多集成电器经销商的心头困惑。这些靠做产品发家的经销商，仍然对没有品牌却有利润的产品，心存怀念，而做品牌，虽然可以扩大自己的影响力和知名度，但利润的微薄，还是让很多经销商犹豫再三。

毕竟，扎扎实实做品牌，谋求利润的道路好像太漫长，太让人焦虑。

三、成都集成电器吊顶市场竞争激烈，产品利润一再缩水，对于“造血”功能不足的经销商，挣钱也就越来越难了。

市场需求急增

随着销售旺季的到来，很多竣工楼盘集中交付使用，成都集成吊顶市场需求在增大，目前市场呈供销两旺的态势。近日，记者在富森美、新世纪、府河、博美等集成吊顶品牌集中的卖场走访时发现，虽在销售一片叫好的情况下，但一些传统的集成吊顶品牌受到了不小冲击，销售业绩平平。而市场上“冒”出的很多新集成吊顶品牌销售业绩一路高歌猛进，其产品也深受消费者的追捧。

走访中，一位消费者这样对记者说道：“现在市面上，集成吊顶品牌不下几十种，产品功能、价格差异不大，我们在选择传统的集成吊顶品牌与新品牌的时候，选择的是产品的售后服务和相关的销售优惠政策，一些传统的品牌经销商在这方面没有新品牌做得好，在权衡以后觉得选择新品牌更实惠些。”

同时，记者还发现作为成都本土的特丽达、西铝两个集成吊顶品牌，在今年的销售业绩都有较快增长。如特丽达重庆分公司在今年5月就实现了井喷式增长，5月的销售额突破了百万大关。在面对急剧增长的市场需求和群雄逐鹿的市场竞争，企业又靠什么在竞争中立于不败呢？

成名品牌为主的市场格局

国内集成吊顶行业经过近几年的快速发展，原来一些天花板铝型大企业开始重视集成吊顶行业。以友邦、法狮龙、三星、万宝、奥华、欧普、名人等数十家国内知名集成吊顶品牌的市场格局初步形成，对市场份额的争夺越来越激烈。伴随着成渝“新特区”成立，成渝两地楼市供需两旺的局面仍将继续，但其规模可能会成倍上翻，因“新特区”的终极诱惑，以及城市整体的扩展建设等，而带动建筑装饰材料行业的快速上涨，这无疑给集成吊顶厂商提供了巨大的市场商机。同时，以成渝为核心的周边二、三级市场的快速成熟，为国内集成电器吊顶企业提供了广阔的发展舞台。

未来成都集成电器市场将是竞争日趋激烈、竞争对手无处不在的市场。而随着消费者对产品品牌认识的不断加深，消费行为日趋理性化，一场行业品牌的浮沉式洗牌即将展开。

据行业人士预测，成都集成电器市场在未来3-5年市场份额竞争将进入白热化阶段，将有近1/3的品牌将退出成都市场。而一些有市场竞争力的知名品牌在成都市场的份额将大幅提升，逐渐形成以名品牌、大企业为市场主体的市场格局。