迅速圈地、加紧布点、连续性的做好本地媒体的宣传等,这是宝仕龙湖北操盘手张燕正在上演的一出大戏。她的观念也很鲜明:做集成吊顶,绝对不能仅仅依附于家装公司,要走终端路线,才能真正的摆脱辅材的地位,名正言顺的成为家装的主材成员。
有着丰富市场经验的张总,从代理宝仕龙之后,可谓一帆风顺,用她自己的话说,没走什么弯路。而她店面扩张的速度可以说是相当迅速的,目前已进入3个好美家、大武汉家装、家盛时代,共有5个店面。今年年底之后,还将有金盛、乐家、居然之家等3家店子开业迎宾。从整体布局来看,不仅覆盖了武汉三镇,而且是占据了消费层面最高的几个大型卖场。相比其他许多商家在武汉苦寻门面无果的状况,而宝仕龙好像是要风得风要雨得雨,就不难看出张燕在操盘中的实际能力。
或许是她早已看透了集成吊顶要怎么来运作。在接受记者采访时,她非常直率的说,做集成吊顶,单店没有存活率。
无论是她对市场的总结,还是对市场的预估,现实的确如此。
与其几乎同时进入武汉市场的一些集成吊顶品牌,如果仅仅是单店运作的话,持续到年中,即拆除了门面,或走进写字楼一门心思做代理,或紧紧绑着家装公司以求生存,或长期处于无任何发展迹象的原始状态。
在张燕看来,明年将会迎来一个丰收年,单从集成吊顶市场而言,不可能出现商家最不愿意看到的价格竞争。因为与家装公司合作的品牌,如不保证价格,对家装公司就不会有什么吸引力;单店运作的品牌,更是无法摊薄成本,而对于宝仕龙这种多店运作的品牌来讲,应该是一个绝好的机会,会促使市场整体繁荣。正是基于此,张燕将明年武汉的目标订在1000户,每户金额在3000元左右。
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