奥华集成吊顶：资源整合 强强联手

9月20日，对于品格（卫厨）浙江有限公司来说，是一个值得庆贺的日子。该公司正式对外宣布，全资收购浙江奥华电气有限公司。消息一经公布，在业界引来巨大轰动，并成为行业内人士谈论的热门话题，更成为奥华全国经销商们最为关注的大事件。

品格（卫厨）浙江有限公司沈利民总经理更是成了焦点新闻人物，在对浙江奥华电气有限公司做出战略性调整后，及时召开奥华全国经销商会议，打消奥华全国经销商的顾虑和猜疑，并倾入全力打造一个全新的奥华。

一、资源整合，做大做强，顺应行业发展

企业在成长发展过程中，总会遇到许多问题。然而大多数企业的成长之所以停止，不是因为达到了顶峰，这是由于快速发展过程中，出现了抑制企业成长发展的因素，而使企业发展缓慢、停顿、甚至下滑。此时，就需要根除掉限制企业成长的因素。

奥华可以说是一个依靠突出优势而快速成长的企业，在这个过程中，成本领先的战略一度占主导地位，限制了企业所能获取的利润，使企业获利增长的发展空间也越来越小，同时也间接限制了研发、生产、销售、管理及人才等开发的活力和品质的保障。奥华是有着巨大发展潜力和雄厚品牌基础的企业，但是只依靠某种优势维持发展，企业最终必须具备综合竞争优势，来打造自己的核心竞争力。

目前，奥华面临的困难并不是简单的资金问题。集成吊顶行业在一定程度上还是个新兴的行业。无论在研发、生产、销售、技术、品牌等领域，还需要不断的探索，发展空间和机遇可谓空前。浴霸虽然是一个相当成熟的行业，但是由于其技术门槛较低，浴霸始终没有像其它电器行业那样，形成强势品牌。而奥华现有的成就，国家免检产品、浙江省著名商标等，同时在全国还拥有300多家营销网点，销售渠道已经形成，走品牌化道路，形成奥华新的飞跃，那就需要进行资源的创新调配，组合整理，资源整合。

品格的优势在于管理研发和制造（OEM），而对于奥华来说，优势在于渠道和营销。两家企业各有所长，优势互补。这两家企业都需要引进、消化、吸收、再创新。比如联想收购IBM，这不是简单的吞并，而是资源整合的优势互补。这也可以体现到，研发共享、平台共享，但体系分开，经营分开，定位分开，形成一个联合舰队，这是顺应行业发展的趋势。

二、强强联手，制定新的战略目标，规范运营体系

品格（卫厨）浙江有限公司和浙江奥华电气有限公司，在集成吊顶和小家电行业来说，这两个企业都是取得了很大的成绩，都是很有实力的企业。两个企业的联手，可以达到内部资源的整合利用，外部资源的最大优化，实现两个企业共同发展壮大。

奥华的未来会是怎么样呢？奥华新的战略目标是什么呢？沈总制定了详细的规划。专业、专注做行业领导品牌，集成吊顶在2年内成为行业的第二，三五年内打造成行业的第一；浴霸2年内成为行业第二，5年内通过向居室取暖产品的延伸成为行业第一。创建一个具有先进高效管理理念和以价值为导向构成的核心竞争力的企业。对内有高度人文关怀和企业凝聚力，对外具有高度社会责任感的充满激情活力的企业。在产品、技术、质量、服务等方面全方位的超越竞争对手，成为最具影响力的品牌。奥华要飞得更高，就要实现既定的战略目标。要一切以市场为导向，一切为市场服务的指导思想来开展工作。明确了各部门的职责，狠抓严管产品研发和产品品质，扩大销售规模，通过体制机制的变化来提高工作效率和效益。从组织和体制上保证营销优势，设立营销中心全面管理公司的营销工作，设市场部、客户服务部及集成吊顶、浴霸两个销售部。搭建营销战略制定、营销战役推进和营销战术细化、规范化的运营体系。

通过强强联手，资源整合的优势互补，来打造中国第一品牌，为早日实现这一宏伟目标而努力奋斗。