奥华集成吊顶-在双赢中成就领导者品牌

近两年，随着中国房地产行业的异军突起，人们对室内装修审美需求的急剧提高，厨卫电气行业由零散的产品销售，很快转入向消费者提供整体的解决方案，厨卫集成吊顶行业应运而生，百亿市场的巨大蛋糕，吸引大小厂商争相逐鹿。奥华电气作为集成吊顶行业的领先品牌，凭借遍布全国大区域市场的渠道网络和300家以上的专卖店优势，以100％的年增长率，飞速地超越与发展。

在集成吊项行业，厂家数目众多但规模都较小。而对于奥华而言，恰恰相反，强大的渠道网络资源让它在集成吊顶行业一枝独秀。是什么原因让奥华拥有如此强大的渠道资源优势呢？这跟奥华长期以来的经营理念有着密切的关系。在集成币顶行业，由于行业兴起的时间较短，企业在很多方面发展都不太成熟，在渠道价值链方面，许多企业都把招商当作是销售任务的第一个订单，厂商间是一种纯粹的差价利益关系。而奥华却不一样，一贯坚持以渠道为导向的营销模式，把渠道中的每―个成员当成自己长期发展中的战略合作伙伴，给予各种各样的大力支持，这种模式又叫“价值链营销”。奥华价值链营销采用“：1P+3P”的模式，即“产品、价格和促销”以“渠道价值链”为导向和主线，形成合力来共同运作市场。

“价值链营销”模式的条件是过剩经济(在产业创立初期或者成熟后期)和速度经济(行业发展迅速、市场变化迅速等)的存在，企业选择的发展路径是快速扩张密集分销战略。这种战略很适合于集成吊顶行业目前的消费特点――避害型购买，即消费者参与度高、品牌之间的差异性小。企业要特别重视渠道网络的建设、区域市场运作、终端网络的打造和企业客户代表(使业务员成为精耕细作的农夫)等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡，与竞争对手相比要有明显的优势。价值链营销模式的核心和关键点是“深度和掌控”的有效性问题。

奥华一直把超越自我作为未来发展的主旋律，在渠道价值链建设中，坚持渠道扁平化的原则，把更多的利润让给经销商和终端，激发他们的积极性和主观能动性，并率先导入ARS战略、PCR渠道伙伴计划和ECR终端伙伴计划，培养重点区域市场、扶持重点经销商和强化重点终端。为了打造强大的渠道价值链，奥华还采取了系列的聚焦战略：专业、专注，聚焦于集成吊顶行业、聚焦于渠道为导向的营销模式、聚焦于核心市场的培育和打造、聚焦于室内上层环境管理等领导者品牌地位。

同时，奥华在以下方面还做好了系列的变革准备：渠道导向的营销模式，是要靠产品质量管理和开发体系、营销组织规划、产品装饰设计能力、市场服务体系的建设来支撑和推动它们正常运转。比如协销体系、分销商体系、网上销售体系、隐性渠道(设计院、家装公司、工程队等)体系等，都需要一个营销队伍和组织架构的建设才能良好地运转：比如逐步考虑建设分公司系统、区域运营中心、市场部和策划部门、服务体系等等，这些都是支持以渠道为导向的营销模式的。另外，产品装饰设计能力和服务体系更是针对渠道(终端)的强有力支持，透过对经销商、终端和消费者的服务营销，来达到更好地掌控渠道的目的。

正是奥华“双赢合作、长期战略合作伙伴”的经营理念，系统的渠道价值链打造计划和支持系统，吸引了全国各地大批优秀的经销商和终端销售网络，奠定了奥华在渠道价值链上的霸主优势。下―步，奥华还将继续在全国大力发展渠道网络和深化终端网点布局，通过网络营销、ARS战略的推动，打造集成吊顶行业的渠道网络航母，通过与经销商的合作双赢，来成就奥华在集成吊顶行业的领导者品牌地位。