LG化学中国投资有限公司（以下简称“LG”）和广州市神峰装饰材料有限公司（以下简称“神峰”）于2008年1月1日正式缔结协议，合作开发推广“LG高光膜”，这在中国天花板行业是一件大事，市场反响强烈。这两家企业强强联手，强力介入天花板高端市场，将对中国天花板行业带来什么样的影响？记者带着一些问题，拜访了LG公司华南销售副总经理王继东先生和神峰总经理殷耀华先生。
记者：为什么选择与神峰合作？
LG王总：选择与神峰合作，我公司是经过深思熟虑和长期考察之后决定的，主要基于以下原因：
一是实力。在天花板行业中，神峰是公认的航母级企业，有实力、有资金去推广LG高光膜这样的高端产品，我们也是一家韩国的品牌企业，我们很看重合作伙伴的实力；
二是渠道。神峰在天花板行业中经营数年，销售量庞大，销售渠道健全，而且是以销售天花材料为主,网络遍及全国各地，LG高光膜要打开全国市场，神峰是一个理想的合作伙伴；
三是品牌意识。我公司在与神峰达成协议之前，与该公司的高层有很多次洽谈，我们感觉他们有很强的品牌意识，有一套推广品牌的计划，这是有些企业管理人员不具备的，LG高光膜是覆膜产品中的高端品牌产品，需要神峰这样的有品牌意识的团队。
记者：LG高光膜的价格比国产膜高许多，LG高光膜比国产膜好在哪里？
LG王总：1.耐候性能好，不同于其他高光膜，20年不变色；2.色彩控制技术好，无色差；3.通过欧洲SGS认证，对人体无毒害；4.特有抗菌技术，抑制细菌生长；5.重金属含量低于正常国际标准，获得SGS认证。
记者：你认为，假如经过富有成效的推广，LG高光膜在天花行业的应用能够达到家电行业的市场占有量吗？
LG王总：事在人为，完全有可能达到，甚至超越。LG高光膜有如下一些特点：
1.安全环保的绿色建材；2.色彩高雅，自然多姿，富有立体感；3.环保型的材料：不需要电镀、涂漆、节省能源，解决废液及废气等公害问题；4.良好的性能：表面高光泽、防潮、防腐、耐久性；5.难燃性能:通过国家建材检测中心检测符合国家级防火标准（B1级）；
以上特点可以看出，LG高光膜是一种现代装饰材料，它的装饰性和功能性都是一流的，现在的问题是市场上一些低档的覆膜产品冒充LG高光膜,损害了LG高光膜的声誉。但是，好的就是好的，我相信，只要我们推广得当，LG高光膜最终是会被人们认识和认同的，市场占有量会越来越大，正像当初介入家电行业一样，假以时日，一定会做大做强的。
记者：为什么选择与LG合作？
神峰殷总：一是为了向市场提供更多的优质覆膜产品。神峰在国产材料企业中，已经做到了相当大的规模，我们除了重视经济效益，更十分重视社会效益和社会责任，就是要向市场提供更多好的产品，这就需要与像LG这样强有力的品牌合作，让真正好的覆膜产品走向市场，丰富神峰天花板材料的品种，同时也把神峰品牌做得更大更强。
二是合作共赢。神峰在天花板行业的优势一目了然，LG本身是一个优质的品牌，LG公司有技术，有品质这些对于我们来说，都是十分需要的，我们强强联手，一定可以形成共赢的局面。
三是学习借鉴，改良国产覆膜。作为一个企业，首先要为市场提供好的产品，当前国产覆膜的技术水平跟LG覆膜产品有相当的差距，这种差距不是短时间能够改善的。只有通过对比，从中找出差距，国产覆膜才能走得更远。我们需要同LG这样的公司合作，共同改良国产覆膜产品，为消费者、为社会尽一份自己的绵薄之力。
记者：目前，市场上各种天花材料竞争激烈，LG高光膜没有价格优势，在市场推广方面形成压力，贵公司有哪些措施解决这些问题？
神峰殷总：一是消费理念的培育。作为企业，我们有责任和义务告诉消费者LG高光膜的优越性，让更多的消费者真正认识LG高光膜产品市场的消费理念是丰富的，并非一个调门。有人看重的是低价，但是现在越来越多的人注重的并非价格，而是注重品质，正所谓只买合适的，不买便宜的。因此，我们有信心让LG高光膜走进更多消费者的生活。
二是营销渠道的提升。在我们现有的营销渠道的基础上，提升品位，增强他们在高端市场营销的能力。
三是积极开拓高端市场。首先在高端市场上开拓一条大路，在整个市场上形成万绿丛中一点红的良好开局，然后是一遍红。
四是和LG公司一道开发出更多的新产品，满足不断增长的市场需求。近年来，厨卫集成吊顶市场方兴未艾，我们十分重视这个市场。
记者：LG高光膜的消费市场在哪里？
神峰殷总：凡是注重品牌的天花板市场都是LG高光膜的目标市场。
记者：如何评价LG高光膜――金属天花的未来市场。
神峰殷总：“云彩最终遮不住太阳的”。LG高光膜是一个好产品，现在消费者对它不是很了解，我们是专业人士，我们认识到了它的市场价值，随着推广的深入，我想会有越来越多的人认识到这一点，这就是我们的市场。我相信LG高光膜――金属天花的未来市场是美好的，在不久的将来，我们将会看到一个新的市场格局。我们要让LG高光膜――金属天花在市场上大放异彩，我们要做到，我们一定能做到。
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