超越竞争――集成吊顶微利时代的经营模式 来自奔腾 彰显品质

我始终认为产品的真正意义在于它是连接消费者和企业的载体，所以它还是要回归到对于消费者的价值贡献。中国企业比较关心钱从哪里来？到哪里去赚钱？而欧美国家的企业则注重产品从哪里来？产品到哪里去？
商业间的竞争，有人说是博弈，也有人说是针锋相对。但真正有战略眼光的老总们，更多考虑的是如何逃避赤面搏杀，去创造一个共赢，和谐的生存空间。竞争的关键是寻找新定位，竞争的目的不是获得竞争优势，而是远离竞争，所以竞争的本义不在于打败对手，而是超越竞争之外去发现红海之外的新蓝海，去发现消费者的新需求，当今的世界，没有哪一个企业能通吃整个市场，也没有哪一个企业能打败另一个企业。只有行业中的所有企业不断的超越竞争之外，不断去发现市场的蓝海，不断去发现新需求，去专注于走差异化发展之路，整个企业的蛋糕才能逐步做大，蛋糕越大，能吃到的蛋糕就会更多，这是一种生存法则，也是一种发展之道。
集成吊顶行业发展到今天也仅三年多，行业发展之快令人咋舌。随着行业不断发展成熟。价格之战，模仿之战也接踵而来，这样的竞争使得很多企业和经销商不断陷入价格陷阱，广告陷阱，促销陷阱，成本陷阱，苦不堪言。所以，企业和经销商们，谁能超越并远离竞争陷阱，谁就能长足发展，也即谁就能相对轻松地赚钱。奔腾集成吊顶自投身集成吊顶行业以来，一直在超越竞争的路上探索前进。
由于信息时代的特点，集成吊顶行业发展仅几年便已进入微利时代，在微利时代，企业如何超越竞争，经销商如何超越竞争，都是自身应当考虑的切实问题。
经销商如何在终端更好地动销产品，如何更轻松得赚钱，更多地应当放在选择品牌上，这是前提，选择一个富有先进理念的企业和品牌就已成功了一半，一个富有超越竞争理念的品牌会让经销商游刃于竞争白热化的市场大潮中。
（作者：奔腾集成吊顶有限公司总经理 蒋明华）