当前的市场竟争越来越激烈,品牌林立,在品牌优势不够突出,产品差异化不大的前提下.如何锻造品牌就是当前最大的课题.
针对典尚品牌现阶段招商情况和经销商的运做情况,公司高层实时关注,并于5月31号组织公司所有员工召开会议.
会上,个区域经理分别针对各自区域的情况做了汇报,同时也研究出了新的对策.
产品的更新速度要加快,并对经销商做好维护工作,除了派维护人员以外,公司总经理准备亲自到各经销商处听听一线市场的声音.
对于我们现在的合作也有了几点新的认识和对于经销商的一些建议和要求.对经销商来说，顾客才是自己最宝贵的资产。因此，经销商应该依靠品牌产品，加上经销服务去满足消费者需要。通过长期“垄断”这些消费者，实现自己和厂家的双赢。
在这个过程当中，一定要摆脱简单的赚钱心理，而要把满足和管理消费者，看成是自己的目标。从本质看，中间渠道提供的不是最终价值，而是为品牌企业最终价值服务的间接性价值，真正的资产就是所掌握的顾客。而对这些资产进行有效的管理，既是厂家和经销商的共同利益，也是经销商能够赢得厂家支持的筹码。
所以，一个高标准的经销商应该对自己所辖市场了如指掌，并能有效地管理和控制。同时，经销商应对本地区的市场总量、本产品可能的销售潜力，以及主要竞争对手的状态和数量，有非常清晰的认识，能够保证有效地完成销售任务。
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