品牌才有绝对的竞争力-访欧柏特集成吊顶营销总监－赵华明

欧柏特集成吊顶营销总监－赵华明

2007年9月，东信电器斥巨资启动欧柏特集成吊顶项目，标志着东信电器正式全面进军国内集成吊顶市场。这成为2007年国内集成吊顶最为瞩目的大事件之一。

时隔一年时间，欧柏特集成吊顶品牌之路走得怎样？市场反应如何？下一步有何动作？8月28日，欧柏特集成吊顶营销总监赵华明接受中国集成吊顶网记者的独家专访。

中国集成吊顶网：赵总可以简单的介绍一下东信电器（欧柏特集成吊顶）？

赵华明：东信电器有限公司地处风景秀美的杭嘉湖平原地带，座落于“中国浴霸之乡”―王店中国小家电工业园，公司专业生产集成吊顶、浴霸、换气扇，已与我公司合作的著名品牌有山东小鸭、广东神州、浙江普田、台湾樱花、欧普照明、雷士照明、华泰照明、千丽照明等。东信电器2005年被国家红外及工业电热产品质量监督检验中心予"委托检验单位",2006年被评为嘉兴市"民营科技企业",2007年十月被评为“信用示范单位”，同年九月，公司一次性通过"ISO9001：2000质量管理体系认证"。东信电器以“人品决定产品、思路决定出路”为理念，以“真诚合作、共同发展”为宗旨，热忱欢迎国内外企业和全国各地有识之士与我们联手合作共创辉煌！

中国集成吊顶网：欧柏特集成吊顶进军集成吊顶行业的优势是什么？如何看待集成吊顶行业？

赵华明：选择进军集成吊顶行业，主要基于东信电器本身是以专业核心技术领先的企业，而在吊顶领域，可嫁接东信电器成熟的专业技术和资金实力，本身是专业的浴霸生产企业，在王店有一定的规模，这对东信电器而言可谓是轻车熟路。
就集成吊顶而言，目前市场上还缺乏龙头品牌来引领行业的发展，这也是欧柏特集成吊顶此时进入的最好时机。另外，厨卫行业涵盖广泛，延伸空间大，具有强大的市场发展前景。

中国集成吊顶网：目前，欧柏特集成吊顶采取怎样的经销策略？目前进展及目标是什么？

赵华明：欧柏特集成吊顶不固守一个模式，采取的是灵活的经销政策，渠道分销或者扁平都并非绝对化，不会“一条腿”走路，一方面，主要以省级\市级为中心，寻求大城市代理商；另一方面就是针对小区域的代理商。如果合作伙伴有足够的实力，能同时覆盖全省网络，我们完全可以把区域大权放手交给对方。

我们计划今年年底，开设100-200家加盟店。

中国集成吊顶网：欧柏特集成吊顶在一个较短的时间内就已步入发展的快车道，您认为接下来的工作是什么？

赵华明：近期内主要是做三件事：第一，丰富产品线，完善产品体系；第二，提升经营模式和品牌形象，让全国成为一面旗；第三，组织系列的论坛、代理商大会及研讨会，加强与经销商的沟通和交流。