在困境中觅得新商机

由于受美国次贷危机的影响，2008年的中国中小企业面临“三九”寒冬的气候，尤其是搞外贸的企业，普遍感受经营压力，生意难做。

我公司搞了二十几年外贸，今年上半年的利润全被残酷的“严冬”吞噬，处于亏本状态，如果不再寻找耐寒的棉衣，硬撑在寒风中，久而久之，势必冻僵冻死。在危机中，寻找机会，在困境中觅得新商机，才是我们的光明大道。

8月，我带领夫人、儿子、女婿，举家走出国门，深入了解瑞典、芬兰、美国、韩国等国家经济发展的趋势与市场行情，这让我增长了克服困难的信心。

在美国俄克拉何马州考察，该州州长，商会会长、副会长、税务官员等一行热情接待了我们，交谈中，我更进一步认识到美国经济的压力，他们很希望中国的企业去美国投资，介绍了许多优惠政策，如宁波如意股份有限公司在美国办企业，使用俄克拉何马州的土地600亩以上，不用购买，免费使用，还有税收优惠政策、移民政策、奖励政策等等。我想，这些政策比中国改革开放初期的政策还优惠，现在可轮到美国出台招商引资的优惠条件了。

晚宴上，商会会长以及在美华人，进一步向我介绍了在该州办企业的有利条件，可我的心总想，要把企业办到美国家门口，谈何容易，在中国要办好企业都如此困难，更何况美国劳动力成本如此昂贵，我能承受得了吗?白送我土地当然吸引人，办不了企业，还不是一块荒地，我的心仍在中国。

席间，美籍华人查理彭与我娓娓交谈，我深受启发。他说：“‘什么叫危机？危险才有我们发展前进的机会，有危险，别人不敢去，你敢去闯，说不定危险是一只纸老虎，拦路虎，捅破它，机会就来了。”美籍华人张洵先生接着说：“生意难做，克服困难，生意生意自然能生出来……”他们精辟地分析了当前企业危机的二重性。他们说：“宁波如意股份有限公司作为传统的机械制造业，有了现在的规模，应当说是非常不容易的，也可以说是走到顶峰，是继续按传统模式经营还是马上转型？现在是关键时刻，如果再按传统方法搞生产，扩规模，接下去的日子，竞争越来越激烈，利润越来越薄，日子越来越难过，原始积累会在下一步的艰难支撑中消耗殆尽，企业要在蒸蒸日上时转型，如果不转型将危机四伏。

转型如何转？查理彭先生讲了一句惊人之语：如意股份有限公司要尽快走金融经济的道路，也就是把传统的机械制造与金融经济发展相结合，尽快让股票上市，如能跨出这一步，企业就能上新台阶。

查理彭的理论是国内一再提倡的，然而执行起来总是困难重重，这是我知识结构的弱点。我作为改革开放之后的老一代企业家，有坚持下去、不畏艰险、排除万难去争取胜利的信心，但缺乏新经济时代如何创新、如何快速发展企业的新观念。去年我去过宁夏，看到宁夏的羊，没有成片的草可吃，羊为了生存，在高山峻岭的石缝中寻找草充饥，宁夏这种草顽强地生长在岩缝中，具有中草药的疗效，羊吃了这种草，羊肉具有对人体健康有效的滋阴补阳作用，于是人们纷纷购买宁夏羊肉，一时生意兴隆，恐怕最后会导致宁夏的羊绝种，要想宁夏的羊再繁殖扩大，唯一的办法是发展种植可在岩缝中生长的草，让这种具有药效的草大批种植在宁夏的土地上，这才是发展宁夏羊的最好办法。

我想，宁波如意股份有限公司要想把传统制造业升级，唯有请优秀的人才参与管理，才能达到这个目的。

危机中寻找机会，是人的本性。如同一个人进入深山老林，迷失方向，一味埋头地走，走到悬崖峭壁，吓出一身汗，智慧出来了，把衣服、裤子脱下，撕成布条，搓成一根绳，一头系在树干上，一头拉在手里，慢慢地往下滑，这样就寻找到一条生路，转危为安。

我与查理彭一席谈，就好比是悬崖上看见的新希望。