楚楚全吊顶制胜法宝之蓝海战术

集成吊顶行业问世虽只有短短2―3年，甚至还未完全形成市场气候，但却早早进入了竞争激烈的红海，许多业内企业一出生就不得不面临残酷的淘汰赛。

如何不被淘汰出局？有用价格战的、有用跑马圈地上规模的、有用多品牌战略的、有用模仿甚至抄袭的……凡此种种，都不是一种正确的方法。参照成熟建材行业的发展之路，楚楚吊顶着手通过定位、创新、服务、营销四个方面来营造自己的蓝海。

明确清晰的产品定位

社会上人分三六九等，企业与产品也不例外。在同类产品的竞争当中必须要让消费者相对容易识别――你是谁？你是怎样的？这就叫定位。否则你难免被人遗忘、忽略而卖不出去产品！因此清晰而正确的产品定位是一个品牌的生存之本。目前吊顶行业有定位“缔造者”的、有定位“吊顶电器”的、有定位“DIY”的……楚楚则定位走高端的艺术路线，以弥补家装天地墙中天花这块一直不能与高档墙地砖及卫浴橱柜相匹配的缺憾。

因为创新所以独特

对产品的功能及款式必须投入力量不断进行研发和创新，才能有别于他人，才有在市场上的发言权和定价权，从而获取丰厚的回报，再投入到新的研发和创新，形成良性循环。例如，上海楚乔电气独创楚楚艺术天花，在平淡的铝天花上通过THINKPE影蚀技术来表现艺术元素，一经面市便赢得满堂喝彩，并由此确立了在行业的地位。其实在磁砖行业早有先例，马可波罗推出仿古砖而独步天下。

服务与品质同步

天花吊顶行业其实是一种半成品，销售过程中需要再次加工、安装。与冰箱、电脑等一插上电就能使用的成品有很大的区别，这就要求厂家和从业者在服务上多下功夫。在选择加盟商时，不仅仅要考察他的实力和营销能力，更要看他的安装质量和服务意识。“吊顶卖得好，安装服务占50%因素”的说法可谓一针见血。在成熟的地板、橱柜行业与吊顶完全类似，无论是大自然地板还是欧派橱柜，在安装服务方面都是佼佼者。为此，楚楚吊顶频频召集大区域经销商会议，集中讲解及现场示范安装服务要点并灌输相关意识，务必在服务上引领行业逐步成熟，为市场提供完整的优秀天花吊顶产品。

多渠道的营销策略

酒香也怕巷子深。传统天花吊顶的营销模式非常简单，也就是一批（发）了事。而集成吊顶是集电器照明与天花板为一体的终端产品，无法简单一批了事，必须通过有效的零售才能卖货。一般有以下几种渠道：进建材大卖场零售；通过装修公司或设计师推荐销售；将零售终端推进到住宅小区；参加团购竞价活动；工程项目。楚楚吊顶在江西南昌的一次团购会上，2000人同时高呼“楚楚打八折”。其火爆热烈的场面使在场所有人员无不为之动容，楚楚凭此一举确立了在南昌的市场地位。同时，楚楚利用中国举办奥运这一历史性的事件更创造性地研发了“奥韵”系列和“祥云”系列产品，并于2008年8月1日开始在全国统一发起“奥韵”和“祥云”两个系列的推广促销活动，受到广大经销商和消费者的一致追捧。

总之，集成吊顶行业才起步，需要研究和探索的事情还很多，楚楚吊顶通过以上的种种努力与尝试，已获得了巨大的知名度及美誉度，行业地位及市场认可度得到进一步的提高。全国年销售额近5个亿，先后获得“中国驰名商标”、“中国艺术天花缔造者”、“中国橱卫吊顶前三甲”等十多项荣誉称号。

楚楚跳出了竞争的红海，以自身独特的蓝海战术，赢得了一片明的前景。