她的成功,她一直强调是机遇使然。在与之深入交谈后,才发现,若非她的勤奋和努力,以及坚韧不拔的意志,无法有今天的成就。她的话语句句实在,又不失见解。
初见鑫钥饰材的总经理冯跃蓉时,不善言辞的她,在镜头前略显拘谨,但还是能从她身上看出一份自信;因工作繁忙,电话不断的她,让我们可以亲眼得见,她工作时那份拘谨已经全然消失,如“变身”般成为一个雷厉风行、果断的女强人。
自1998年开始涉足建材行业的她,从事铝天花的代理,且以工装为主,自2005年集成吊顶出现后,冯跃蓉总经理及时调整产品线,经过数次考察后,把集成吊顶作为公司主打产品。
十年的风雨路程,让鑫钥饰材在成都富森・美家居卖场拥有了500多平方米的店面,是整个卖场中做吊顶最大的单店。从最初的艰辛到现在的成就,只有经历过的她方知其中酸甜苦辣。
选择从事集成吊顶的原由
传统吊顶的单一,无法适应当下客户的需求,现在的客户对家的要求很高,普通吊顶已没市场,客户需要多方位整合的产品,而集成吊顶就满足了人们的需求。
经营集成吊顶中最大困惑
集成吊顶起步较晚,但发展很快,品牌往往在服务上无法跟上,我们作为代理商往往是只有自己去想办法解决二级城市的服务问题,也就是自己培养一些吊顶服务人员。
对本地集成吊顶格局评价
成都的集成吊顶以浙江的为主,而且价位属中高档,其产品的宣传与定位较好,成都本地的集成吊顶企业只能以低价位进入市场,无法大面积打开市场,市场上价格较为混乱,且利润较薄;成都市场属于“外来的和尚好念经”。
对全国集成吊顶格局分析
江浙和广东的产品会打品牌,宣传力度很到位,有些企业的服务也做得不错,这些企业是以智力来抢占市场;川内产品虽然也会做品牌,但在包装以及宣传上很弱势,企业只以劳动力集中度强为优势,而忽略了产品的品质与服务。
江浙的企业大多都会互补,将资源优势最大化;而川企各自为政,互相厮杀,比拼价格。
下一步主要产品营销手段
我们现有的产品一直是走二级市场,发展经销商,但我们更看重网络营销,我们的很多客户是通过网络知道我们代理的产品,找到我们公司要求成为经销商的,所以我们下一步将更注重网络营销。
对于品牌,应该先从二级市场开始入手,当二级市场有了通路后,再逐渐走一级市场或全国市场;就像毛泽东的农村包围城市的策略一样。
经过数十年行业中的摸爬滚打,在谈及她的产品及公司时,让她越发的显得信心百倍;我们知道她的实在和信心,会让她和她未来的路走得更远,更长……
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2024-05-09全国
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