集成吊顶购导销售技巧之产品介绍篇

上一篇我们介绍了集成吊顶导购员技巧性导购，本篇来介绍产品介绍篇。

一、产品提示技巧：

1、介绍产品情况：让顾客了解产品的使用情况，尽可能鼓励客户触摸产品，让客户看到得数以上的产品。

2、介绍产品的行情：顾客多有从众心理，他们会寻求，热销产品。

3、引用例证介绍：荣誉证书、质量论证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道情况、以及以往顾客使用商品情况。

二、产品说明技巧：

1、需要调动顾客的情绪：让顾客参与到说明的活动中来，让其发表意见。

2、突出特点：说明产品的差别和特点，强调指出卖点。

3、语言流利：要避免“啊”，“大概”，“可能”等口头禅或含糊不清语言。

三、产品推介技巧：

1、帮顾客比较产品：利用各种例证充分说明所推荐的产品与其它产品的不同之处。

2、实事求是：千万不要信口开河，把不好的说成好的，没有的说成有的。

3、为顾客着想：必须处处站在顾客的角度，为顾客利益着想。

    最后稍稍做下总结：本篇的要点还是一个对产品信息的撑握程度的一个考查，还需要设身处地的为消费考虑。