打开低端集成吊顶市场——1000亿就在明天

 自2005年集成吊顶上市到现在也不过七年的时间，而在这短短的七年里，嘉兴王店小家电企业伴随着吊顶行业的发展高歌猛进，还有其他大品牌的家电企业也纷纷投入到集成吊顶的洪流中。吊顶专卖店如雨后春笋般迅速遍及全国各大城市，整个行业的发展势头非常的迅猛，市场的需求也在逐渐扩大。
      集成吊顶行业属于新兴的建材行业，1000亿的市场容量并没有浮夸市场的需求，而这一千亿的市场主要在哪呢？笔者认为至少有50%以上的市场份额将集中在低端市场。    
     自2009年以来房价处于一路飙升，虽2010年国家加强了对楼市宏观调控，抑价政策频频出台，给楼市场带来了不小的冲击。据调查显示，2011年将有五成以上的刚性需求购房者将持观望态度，可见购房人减少了，家装行业的市场份额也要大大的缩水，集成吊顶行业也未能幸免。更加之已有800家集成吊顶生产型企业及伴随着企业近千个吊顶品牌，整个行业已处于白热化竞争，并呈现供大于求的现象，写字楼、商业住宅的市场已接近饱和，而企业促销力度再大，最终的结果只不过是为了提高销量，降低利润。市场的饱和必然推动企业寻求新兴的消费群体，拓展产品的适用范围。
      据业内人士透露，吊顶的中高端市场的销售渠道已相当成熟，有很多的经销商在做享中高端市场利润，同时抱怨低端市场的饱和，无法创造更多利润。然而，事实是低端市场并没有人去开拓，低收入的消费群体对集成吊顶的认知相当的模糊，导致了低端市场需求限。
     开拓低端市场，打造物美价廉吊顶产品是把万能钥匙。集成吊顶要取代传统吊顶，必须要跨过价格的门槛。依目前形式，品牌企业对低端市场不够重视，推出多为高端产品，价格也远远超出了低收录的预算。近年来，龙头企业不断推出新，吊顶也逐步步入了智能化、艺术化的新格局，其他企业纷纷效仿，原来十分有限的高端市场变为更加狭小。
     在未来几年，低端客户与农村居民将是家居装修的主力军，也是吊顶市场的主力军。任何企业再强再大也不能忽略低端消费群体。让消费者在选择低价位的产品时，也同样存在保障，这不仅是品牌企业对市场负责的体现，也是加速集成吊顶行业从新'洗牌'的有效途径。