终端门店导购的着装问题看上去不大，却不可等闲视之，因为，导购的着装搭配，不仅仅是整齐干净就可以，它关系到的是你整个店铺和谐统一的问题；不是一个导购穿的得体就可以，而是关系到零售门店整个销售团队规范统一的问题。也就是说，导购着装其实是整个店面的一部分，所以，应该重视导购人员的着装。

      1、从品牌的角度看工装：是否展示品牌形象性和提升品牌的美誉度

      品牌就如同我们社会中的芸芸众生一样，它有自己对外的形象和性格特点。这个形象和性格是由很多元素和环节组合在一起展示给消费者的，而销售人员的着装也是这些元素和环节中的一员，假如没有做好，那肯定会给品牌减分。

      2、从员工的角度看工装：能否增加员工的自信心，提升员工的凝聚力，团队荣誉性和归属感

      经营生意关键就是经营人的艺术，员工的管理根源在于“心”的管理，思考一下我们的“工装”是否让员工很伤心，让员工很没有面子？好的“工装”肯定增加员工的自信心，增加员工的的凝聚力和团队荣誉性和归属感。好的“工装”让员工会为自己是这个门店一员而自豪和骄傲。

      3、从顾客的角度看工装：能否吸引客人并让客人有信任感

      现在吊顶行业的现状是供大于求，终端门店的首要战斗就是如何抢客人或者说怎么吸引客人。当然抢客人不是简单的门店人员的着装就可以做到的，能否抢到跟您的店铺地段、店铺装修、橱窗陈列、产品、动线设计、促销策划等等精心设计和策划都密不可分。但是在诸多类别的环节中，假如我们导购的工装有特点，有眼球效应，有吸引力，必将增加吸引客人的作用。

      4、从终端实现的角度看工装：是否整体考虑终端门店的着装

      门店人员着装并非只是一套衣服这样简单的问题。导购的发型、鞋子、配饰等等都要符合品牌的定位和风格。不过整体着装这个概念在很多门店经营中没有引起高度重视，很多品牌、门店还未考虑周全这个方面，当然也有部分品牌、门店是有很周全的考虑，做了很全面的规范，但是因为终端管理不力仍会出现混乱整体着装的效果。而这一点，需要靠经销商更为细节化的管理，如果严格以空姐的着装规范和礼仪为模板，相信门店导购工装的整体性一定会有较为明显的提高。

      关于导购的着装，其实是终端店铺管理中非常值得重视的一环，值得所有的经销商认真审视，参考优秀同行的成功经验，从而让自己的终端管理变得越来越完善。

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