关注集成吊顶行业多年，笔者发现：加盟商在选择厂家时，思考最多的莫过于品牌的知名度、厂家的规模、厂家的开发能力、产品的价格、样品室的豪华程度、厂家的物料与广告支持等。而实践证明：按此逻辑思考的加盟商，在具体的经营过程中，往往是实际结果与预想结果不符。

      笔者认为，在集成吊顶行业尚未作出成绩来的加盟商有个普遍的共性，即：市场分析和规划能力较差，资金实力欠佳，更加注重短期利益。那么，是否具有这些特征的代理商就赚不到钱了呢？我的答案是否定的，这样的代理商一样能够赚到钱！

      首先，我们通过以下几点内容来分析如何选择一个适合自己的好品牌：

     1：自身硬件（店面位置、大小、资金实力）;

     2：自身软件（人脉、经营者的思考能力）;

     3：当地市场的消费能力;                 

     4：经销商对市场运作的想法

      根据笔者调研所掌握的信息来看，将上述4个条件都做到最好的代理商是没有的。举个例子来说，任何一个加盟商或多或少都有一定的人脉，并且也拥有自己认为正确的思考力。但是，我们也看到：单靠人脉关系，只能让经销商做好3个月；自以为正确的思考能力只能满足于现在的市场特征，无法企及市场未来的走势。

      如果说没有代理商天生就有运作品牌的能力，那么就只能靠后期的培养了。谁培养？当然是厂家。那么怎么样的厂家能够培养出具有独立运作品牌能力的代理商呢？笔者通过市场调查发现：业内现在还没有哪个厂家能够完全做到。所谓的：行业的缔造者、行业

十大品牌、年销售额过亿企业、代理商已达几百家的企业，这些称号和豪言壮语最终还是沦为一个共同的结局——同一个品牌苏州做的最好，武汉却很差；杭州很好、上海却很差。

      我们来思考一下：为什么同样的品牌、同样的政策、同样的价格，却有这么大的差距呢？原因只有一个，那就是厂家没有一个系统运作品牌的法则。只有对品牌运营有独特认识的企业才能培养代理商成为雄踞一方的品牌运作高手。

      笔者对在集成吊顶行业尚未作出成绩来的加盟商，在如何运作品牌的认识上只有一点：不要想着去代理一个已经是品牌的牌子，而是去代理一个真正想成为品牌的牌子。

      在中国，运作品牌的核心机理只有两个字——时间。很多代理商与笔者交流说：我认同“时间机理”，我也可以花时间。那我1年2年不赚钱可以，但总不能3年5 年不赚钱。笔者明确地告诉他说：“时间机理”并不代表运作品牌的前期不赚钱！只要有正确的品牌运作能力，前期一样能赚钱。

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解释

品牌：一个商标通过销量的不断累积这个商标就会成为品牌符合。

张妍 自由撰稿人、资深策划师、终端管理专家、店铺培训教练