随着日常经济的日益发展，销售渠道也呈现出多样化的趋势。现在大多数集成吊顶企业都以渠道和终端合并，渠道销售主要寻找、开发和维护代理商，终端销售主要依靠企业自身力量直插终端。

        一般来说，渠道销售走货快、利润丰厚、无需投入太大的精力，只要对通路进行管理即可，不过完全依靠通路却不利于企业品牌形象的培育和维护，而终端销售则主要依靠企业自身的力量，投入的财力、物力和人力较大，需要精耕细作，获利相对较薄，但企业对整个市场的掌控较强，更利于培育企业自己的品牌，终端与渠道销售可谓各有千秋。企业是选择渠道为主还是以终端为重需要企业依据自身的具体情况而定，并没有优劣之分，不少企业往往是两者并重，毕竟'有效才是硬道理'。 
        至于具体的销售手法和操作技巧方面，由于渠道销售和终端销售所服务的具体对象不同，亦应该采取不同的销售策略。
 

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