换季尾货热销 金融危机拖缓商场新品面市脚步

往年同期，在京城各家商场内，众多品牌的春装新品已经大量上市。今年与往年的情况有所不同，记者在各大商场走访发现，换季尾货还在热销，高额度的折扣使其在品牌销量中依然“扮演”主角。相关人士分析认为，去年金融危机的爆发，拖缓了商场新品面市的脚步。

换季尾货热销卖场

步入2月，北京的最高温度已经上升到了10度左右。以往，京城的各大商场已经到了商品换季的时候，上一季的冬装退出市场，为春装新品面市“腾地”。

上周末，记者走访了京城各大商场发现，与去年同期相比，今年换季尾货的冬装销售还处于热卖地位。在中友百货内，很多品牌的冬装都在上演高额度的折扣。在HUAXIN的柜台内，记者发现其店内的冬装总体折扣在3折左右。一件原价1680元的大衣，甚至打出了2折的折扣。在ONLY对面一家品牌的展台内，商家也正在进行换季羽绒服的展销。商品的折扣在3-5折不等。

在商场的其他楼层，有些品牌在店门前打出了最终折扣的告示。在FRENCHCONNECTION展台前，记者就发现了“70%OFF”、3折起、最终折扣的标语。与它相邻的b+ab展台前，同样出现了最终折扣的告示。这些店内的商品多是即将“退市”的冬季服装。据工作人员介绍，店内高额度折扣的换季尾货，销售情况很好。在商场内记者还发现，一些品牌将尾货冬装放在推车上销售，每件商品的折扣不一，但力度很大，吸引了很多消费者选购。

不仅是中友百货一家商场，京城很多商场都在进行冬装的“最终折扣”。在中友百货对面的君太百货内就正在举办冬季服装的促销活动。在商场内，记者看到，很多消费者都趁着尾货冬装进行高额度折扣促销的机会，低价“买进”。

危机致库存增加

去年同期，在北京的各大商场内，很多品牌的春装新品已经大面积“铺开”。而今年，一些品牌的专柜内，上市新品在数量上还没有占据主流。尾货冬装在各家商场内还在以高额度的折扣热销。

对此北京招邑零商管理咨询有限公司首席咨询师刘晖分析认为，受金融危机影响，去年下半年的经济形势不好。很多品牌的代理商都表示，今年的换季尾货相比去年有所增加。除此之外，受国际经济环境影响，很多外单商品回国销售。一些采购性品牌将这部分商品低价购买后，贴牌转卖，从中赚取差价。上述都是造成目前各家商场内换季服装库存增加的原因。但最直接的原因还是冬装在上一季度，因金融危机爆发，导致销售不畅使库存增加。而商家为了回笼资金，维持公司下一季度的正常运营，只能延缓新品上市，“割肉”销售换季尾货。

北京财贸职业学院副院长王成荣教授表示，一些品牌从表面上看，资金流并没有问题，但这不代表其未受金融危机的影响。目前冬季商品还在商场内唱主角，说明商家都在急于回笼资金，而这些做法也给了消费者真正的实惠。

对于冬季尾货还在热销的情况，大型代理商UCCAL的陈善莉告诉记者，与顾客的消费信心受到打击一样，金融危机对商家的信心也有不同程度的打击，以高额度的折扣销售商品，更多是为了规避风险。

甩货实属无奈

一位熟知服装品牌内部运作的人士在接受记者采访时说：“如果在销售商品的过程中打出半价的折扣，一般就是代理商的成本价，也是其促销的底线。而3折则是生产商盈利与否的分水岭。代理商的命运与生产商是紧密联系在一起的。”

他还表示，以某大型的羽绒服生产厂商为例。在生产羽绒服之前，它会向银行贷款，以向上游企业购买纽扣、辅料等原材料。由于今年的换季冬装库存较多，如果不把它们销售出去，就会无力偿还银行贷款，或者向上游企业商购买原材料。对于大型的生产厂商来说，由于具有信用的优势，在资金流不畅时，会采取赊购的方法暂缓还款，但对于一些小品牌而言，如果不将库存尾货甩卖，则无力购买下次生产的原材料，企业就会濒临灭亡。目前很多品牌在商场打出低于5折的促销活动，实属无奈之举。

另据相关人士透露，目前，很多代理商都在观望上游生产厂商的动向，视其返利、补贴、是否增加折扣货等情况，签订新的合同。