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集成吊顶－品质创造价值，细节铸就完美

2009-04-24 11:4820257次浏览
众所周知，品牌成长是需要过程的，消费者对产品的认识、了解并接受到购买、使用，最后进行传播才能形成真正的品牌。集成吊顶从创立到现在仅有短短的3年时间，属于非成熟行业，大多数消费者对这个行业还是一知半解，购买时也是比较盲目的。

首先是从产品细节入手。

高品质、高附加值是集成吊顶 行业的特性。集成吊顶产品的消费群体很明确，属于中高端的'白领'阶层，家庭居住面积都在100平方米以上，经济条件优越，身份显著，生活有品质，对消费目标比较挑剔。这部分的消费群体在消费时，价格并不是影响购买的最主要因素。在产品的外观、内在的质量、购买的环境、售后服务等方面要求很高。

针对目标消费群体的特性，欧斯迪适时推出了新装饰主义系列产品，不但满足了消费者的审美需求，更是引领了整个集成吊顶的快速发展。尤其是在产品选材上更是精益求精，欧斯迪主板材采用1001*H24优质铝材为基材，加入适量的镁金属元素来增加板材的柔韧性，加入适量的锰金属元素来增加板材的硬度。

其次是从营销细节入手。

好品牌是靠'吆喝'出来的，没有很好的营销，再好的产品也只是孤芳自赏。营销推广能否成功最关键的因素是连锁店的地理位置、店面面积以及装修的档次。纵观周边其他行业成功的连锁店，地板行业的大自然、橱柜行业的欧派、陶瓷行业的马可波罗、油漆行业的立邦、五金行业顶固、服装行业耐克、饮食行业的麦当劳等等，无不是在行业中抢占了最好的地理位置、最大的展示面积、最高档装修风格。所以连锁店是营销推广的基础，'兵马'未动，'店面'先行。

最后是从服务细节入手。

在中国营销界流传很久的一个服务环比公式1：8：25：1，意思是服务好一位顾客，这位顾客就会把产品介绍给他周边的8位亲戚朋友，这8位亲戚朋友就会把产品信息传播给周边的25位亲戚朋友，这25位其中的1位就会来消费我们的产品。相反，如果我们的服务没有让这位顾客满意，负面的传播也是一样的。

打造集成吊顶行业品牌，必须从细节入手。

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