选择科宝・皮阿诺集成吊顶的N个理由_品牌营销【集成吊顶网】

一、如何选择品牌

1、什么是优质品牌

并不是大品牌就是优质品牌，比如健力宝等，企业虽然大，品牌知名度虽然高，但实践证明未必就是优质品牌。选对一个优质品牌首先要看这个品牌的产品有没有差异化，有没有代表个性化的东西，产品的差异化（即产品特色）便于消费者把品牌与竞争对手区别开来。其次要看这个品牌有没有良好的品牌形象，鲜明的品牌定位，品牌形象能让消费者感受到品牌的档次及专业，品牌定位能有效锁定品牌的消费群体。一个品牌想高、中、低档客户全覆盖那是不现实的，比如吸烟，吸“中华”的人不会去买“红塔山”，买“红塔山”的人也不会去买“中华”的，最后要看品牌持有者的实力及品牌推广策略。有势力的企业再加上一套好的推广方案，品牌要发展起来就容易了。具备了以上几种原素的企业基本上是可以发展成为优质品牌的。

2、如何选品牌

首先要考查品牌的团队，最重要的是了解团队的核心人物以及品牌操盘手（或企业的老板）。因为现在中国的集成吊顶还处于老板品牌的时代。老板的思路决定品牌的出路。品牌团队的素质决定品牌的品质。可口可乐的老总说过：把可口可乐所有的财产都拿走只要留下可口可乐的品牌和团队，可口可乐公司短期内还能东山再起，可见团队与品牌的重要关系。优秀的企业家可组建优秀的团队，优秀的团队缔造优秀的品牌，签定代理合同之前最好是见见品牌的操盘手，交流一下，以判断这个品牌未来的前途。其次是考查品牌的产品：一个好品牌必须有代表该品牌个性与形象的差异化产品，就象柒牌男装的中华立领一样，消费者一见立领的衣服就联想到柒牌男装。一个有个性的产品将会锁定品牌定位的目标消费群，迅速的让该品牌被目标大众所接受，将品牌与其他竞争对手区分开来，当然常规流行产品也得有，因为个性产品是用来吸引眼球的，是令品牌在激烈的竞争中脱颖而出的，就像镇店之宝一样，消费人群毕竟有限，真正让我们生产大量利润的还是常规流行品。

然后是品牌战略：一个品牌能否做成功，产品和营销策略都很重要，价格反而不太重要，市场竞争的规律告诉我们价格屠刀永远也战胜不了文化宝剑，1998年的彩电大战挑起者长虹，现在如何？连年巨亏数亿元，而坚持走差异化路线的TCL现在已成中国彩电业老大，并冲出国门。
所以一系列的好产品加上一整套好的营销方案，才是市场竞争中获胜的法宝，如果一个所谓的品牌连一套营销方案都拿不出来这样的品牌就有待考虑了。

二、专卖店的质量

首先是专卖店的选址：要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，选址很关键，一流的品牌必须在一流卖场或一流铺位，当然还必须在吊顶区，夹板区及橱柜区，卫浴区这三个关联区域，但是最好是在大品牌的旁边，比如：欧派橱柜，尚高卫浴，最大的及最旺夹板零售商旁边。一定要零售商而不是批发商。因为零售商是做终端客户的，而批发商是做流通客户，交通便利，有条件的话最好选主通道，要做一线品牌必须到一流的擂台去较量。

其次是专卖店的装修质量：

1、档次一定要高于竞争对手，最好向关联产品的大品牌看齐，比如：欧派厨柜，圣象地板等的形象店看齐，让高端消费人群一看就知道你的专卖店是大品牌。

2、内部展示一定要精细化，再好的产品也需要好的展示来烘托其档次，把劳力士的手表摆到地摊会是什么结果，把麦当劳开到菜市场会是怎样的景观，巩利在演红高粱时穿着大红棉袄，恐怕没有人说她美丽，但当她穿着吊带裙佩戴高级首饰等出席公众场合，又有谁敢说她不是美女，所以好产品要想打动高端消费者的心必须展示出其品位，烘托出其高贵来，精致的展架，柔和的灯光，别致的水晶工艺品等，简洁大方的衬托出产品的档次和专卖店的品位，不愁生意不好了。

3、然后是专卖店展示产品的选择，专卖店应展示品牌的差异化产品为主，大众化产品为辅，要让消费者进入你的专卖店就觉得耳目一新，与众不同，当他们受到你的产品风格感染，用你的产品标准去考量竞争对手的产品时你又向成功迈进了一大步。

三、营销队伍的建设

1、店长统筹整个项目运作与执行，作营销计划管理团队，分配任务考核指标

2、导购员高素质的导购员会无形中提高产品的档次，提高品牌在消费者心中的形象

3、业务员业务员是产品与用户之间的桥梁，是促进销售，搜索目标客户的侦察兵，有能力的业务员能代表企业形象，促进产品销量。

人员培训、任务分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬机制、可行的营销计划。品牌是人才干出来的，要注重人才队伍的建设、留住人才、用好人才、才能让我们的企业做大做强。

四、营销政策的制定

讲这个问题之前，我想谈一下关于品牌价格的问题。笔者走访过很多品牌的代理商，由于承受不了开业初期生意冷清的局面，降价销售，很好的品牌也卖不出好价钱，沦落到与杂牌产品竞争价格的地步，这种做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，选好品牌、装好专卖店、组织好营销队伍之后接下来要搞策划了，分以下几个步骤进行：

1、合作伙伴的利益分配

要想干好一个品牌，必须要发动一切可以发动的力量，利用一切可以利用的资源，我们建材行业目前还存在许多分销商潜规则，我一个品牌运营商不可忽略的。关联行业、设计师、物业公司等的推广和宣传不可忽视，那么怎么发动这些关联资源为我所用呢。这就需要利益驱动，那么我们的价格就要有空间，有足够的动力推动这些关联资源为我们宣传与介绍，所以我们价格体系一定要守住，而且要制定一个可行性的分配方案，比如分销商加多少利润，装饰公司、工头、设计师、橱柜、卫浴的导购员，联合促销单位等的利益分配都要妥善处理，并兑现承诺。

2、小区终端的推广，节假日促销终端推广与促销在现代品牌营销也非常重要。品牌运营商要勤跑终端并在当地高档楼盘附近做宣传广告，联合大品牌搞促销（比如橱柜、卫浴、地砖）等品牌，实行折扣、回赠等节假日促销配合厂家制定好方案，备足货源，做好充分准备、最好让消费者能在节假日马上提货，因为很多促销订单节假日过后消费者再与其他低端品牌比较又回来退单的情况经常发生，买完货回去之后他们就没那么多精力去比较了，毕竟建材不是日常消费品。

3、要有计划的去筹备团购活动，怎么发动团购成员，给团购成员什么优惠，如何让目标受众知道我们活动？（有针对性的宣传）如何酝酿团购活动的渴望气氛都是那深入研究的，也要做好周详的计划，配备合适的人力资源，取得团购活动的成功。

4、广告宣传为了配合以上几点的顺利开展，我们需要不同形式的宣传来让我们的受众知道我们的方案，配合我们方案的执行不同的方案有不同的宣传方式，比如说，潜规则的宣传必须的一对一、面对面的沟通，而且必须保守秘密，而团购活动与促销要大张旗鼓的宣传，越多人知道越好。户外广告、电视广告、宣传单张、收音机等条件成熟都要做到位。

做好以上各方面的工作之后，持之以恒的坚持到胜利，就像长跑比赛，还没到终点就倒下了，前期跑的再快也赢不了。最后就是执行了，再好的策划方案也要有力的执行，并且执行到位才能产生效果，总之，我们要让无形的理念变成有形的产品，让有形的产品转化成有效的社会效益，我们的营销才是成功!

集成吊顶不同于普通的吊顶，集成吊顶都以方扣板为主,您可能会想为什么不条扣板、PVC板或石膏板呢，因为集成吊顶的一大优点就是可以随意组合，而方扣板的优点就是可以随意组合。而且方扣板拆卸很方便，可以随时更换自己喜爱的颜色和组合方案，美观大方，又很实用。而普通吊顶一旦吊上去了就很难再去更换了，除非要大动干戈了，美观性也会差很多。
目前集成吊顶的方板可以分为六个大类：钛银板，金属拉丝板，金属氧化板，镜面板，腹膜板，滚涂板。我这里要聊的重点是腹膜板和滚涂板因为这两种板市场需求量是最大的，也是消费者最分不清好坏的，也是JS们混水摸鱼的机会。
腹膜板是由基材（铝材）+膜（塑料膜）（注意这里指的膜不是外面的保护膜）组成。基材的分类可以分为：最好的是铝镁合金+锰，其次是铝锰合金，再次普通铝合金，再次就是铝合金，还要次的是这种板的原材料是铝加工厂将铝锭溶化扎成铝板，当然还有的是回收铝了。
好的膜。

1. 色彩亮丽的覆膜天花以彩涂金属板为基材，选用进口pvc高光膜、pet幻彩膜，在板面涂覆专用粘合剂复合而成。表面花纹色彩丰富不褪色，具有抗磨、抗冲击、防水、防火、清晰方便等优点，是当今装饰天花产品的时尚潮流。
2.Pvc高光膜具有丰富的柔韧性和光泽性以及色彩多样性，完全改变了金属天花表面单一的冷色调。
PET幻彩膜是目前世界上领先的新型绿色环保产品。它具有优良的耐久性（耐候性、耐蚀性、耐化学性）和抗污能力，无毒无公害，防紫外线等多项优越性能，并且应用广泛，充分迎合了人们向往绿色，崇尚环保，追求时尚的理念
我们在选购板材的时候不能光看板子是多厚的，注意这是一个误区，并非是越厚越好，有的JS就是利用消费这点心里，以次充好，比如说0.65mm厚的板子，他把膜做成0.28mm厚，而基材只有0..37mm，好的板子覆膜厚度往往只有0.15mm以下。不要认为价格越低越好，一分价钱一分货，俗话说的好，“只有买错的，没有卖错的”。
因为腹膜板色彩艳丽，表面又有膜，所以在光线充足的情况下看起来可能会感觉不是很平整，就我个人比较喜欢滚涂板，滚涂板在铝板表面进行严格脱脂和化学处理后，滚涂进口PVDF氟碳涂料，干燥固化而成的一种复合材料。它表面具有抗油污性，抗划痕性。滚涂天花板色彩鲜艳，即具有铝板的强度和优异柔韧性，又具有漆膜良好的耐腐蚀性和耐候性。
但由于铝材质的鉴别比较复杂，没有专业的设备，现场科学识别几乎是不可能的，但也有一些简单、直观的方法介绍给大家：
1、观测产品的涂层或覆膜的厚度、基板厚度，好的铝扣板涂层基本上只有0.02~0.03mm，覆膜厚度往往只有0.15mm以下，劣质铝扣板往往在铝基板及铝扣板涂层或覆膜上做手脚，通常采用降低铝基板厚度，而在铝基板上多喷涂几道涂层或采用非常厚的覆膜，铝扣板基板过薄、涂层或覆膜过厚也会使铝扣板性能下降。
2、观察铝扣板外露铝材如断面等是否结晶细密，是否发灰、发暗和杂质。
3、用手指弹击铝扣板，材质较好的铝扣板金属声音比较明显、清脆，材质较差的发闷，金属声音不明显。

我们在选集成吊顶的时候往往会走入一个误区，注重板材却忽略了电器，其实电器的质量至关重要。因为电器我们经常要用到，电器的好坏直接影响到我们生活的质量。
电器大致可以分为照明模块系列，换气模块系列，取暖模块系列，功能模块系列
我们在选择电器模块的时候也要注意产品的外观造型和安装是否方便，市场上很多还是用支架式的，这种方式安装不方便，而且如果下次要更换要卸下来也是非常麻烦的，现在市面上有一种是卡簧式的安装和拆卸都非常方便。主机由铁箱体或塑料箱体构成。
照明模块系列：我们在选择照明模块的时候一定要非常仔细，因为照明模块系列是我们用得频繁的一个系列，下面我浅谈一下照明部分，它是一般是由箱体，镇流器，灯管，面罩，反光涂层所构成。箱体一般为铁的最好，耐高温，耐老化，塑料箱体的市面上也有，塑料箱体可以大致分成3类，最好的是聚碳，接着是ABS的，再次的就是炳烯的，有的JS就是利用消费者的不懂甚至用上回收炳烯，回收的炳烯从外观上色彩明显较差，柔韧度也很差，我们在选择的时候一点要擦亮眼睛，不要被低价迷惑。镇流器我们也可以打开比较，好的镇流器电器原件比较多，焊接处都的锡丝都非常均匀，因为是自动化机器焊接的，而差的原器件比较少，焊接处十分粗糙，大部分为人工焊接。灯管就尤为重要了，目前可以分为三基色和卤粉管两种：三基色的管子光的色彩很显明，而卤粉管的灯管多为蓝色，我们在开演唱会的时候大家都知道手中的银光棒为蓝蓝的光，它的光几乎没有照明的功能，里面的就是卤粉。三基色中最佳的是色温为6500K的，6500K的色温刚好相当于中午12点时阳光照下来的物体所逞现在色彩，非常显明。面罩也是很重要的，一般有玻璃面的和塑料面的两类，塑料面的又大致可以分ABS料的和亚克力的，亚克力的面罩耐高温，通光性好，ABS就反之，亚克力中属第三代的为最佳。
换气模块系列：分为换气系列和电风扇系列。这类的箱体就不再重复了，主要是去看电机的声音是否有噪音。顶置式的电风扇是个不错的产品哦，夏天可以装在卫生间里，让我们上洗手间时不用再被热得满头大汗，女孩子洗完澡在里面穿衣服也不会被汗再次淋湿了。
取暖模块系列：取暖现在主要分为灯暖型的，PTC风暖型的，碳纤维型的。这三种取暖方式各有千秋，灯暖速度最快，PTC不刺眼，又可以排除空气中的水份，碳纤维的取暖速度比PTC快，但PTC和碳纤维的都属于风暖型产品，所以最好不要装在洗澡的正下方，当身上都是水的时候如果有风吹过来不管冷风还暖风都让我们感到身上有一丝凉意。各个喜好不同可以自由选择。
功能模块系列：由音响，烟雾报警器，温度仪，射灯，等等组成。
附件篇：可分为腰带，艺术天花，收边线，龙骨等等
集成吊顶上的腰带将洗手间与淋浴房隔开，市场上以银色镜面二次氧化板，时尚大方，有档次。
艺术天花要适应空间的大小，最佳的组合为4+2或3+3，也就是6片花板的组合既能体现艺术的高雅，又能适应各种大小的空间。