奥柯美成功落成进驻高端集成吊顶品牌

喜庆的鞭炮、鲜艳的横幅、灿烂的鲜花……5月20日，嘉兴市奥柯美电器有限公司宾客云集，来自集成吊顶的业界人士纷纷前来道贺，共同分享奥柯美新厂房落成以及奥柯美新品牌建立所带来的喜悦。为此，慧聪网专访了奥柯美总经理庄雪明先生，探讨奥柯美未来的品牌之路。

记者：恭喜奥柯美成功落成，从家庭作坊到如今的规模化企业，奥柯美一路是怎样走过来的？

庄雪明：我们走过了漫长的发展道路。公司最早是几个亲戚股份制合作，专门生产浴霸、换气扇、取暖器等小家电产品。从2002年底开始，由于三个人的发展思路、经营理念各不相同，就分开来自己做。

记者：从三个人变成一个人，您如何重新开始？

庄雪明：分开那年年底，我租了一间才六七百平方米的厂房，是别人转让给我的，当时地方比较简陋。可就是在这么简陋的地方，我们凭借雄厚的技术研发能力，以及过硬的产品质量，实现了奥柯美原始的资金积累。

到2007年，我从王店回到了自己的家乡――海盐，买了现在这块土地，开始新建规模化厂房。一期厂区约8000平方米。

回到海盐、新建厂区，对于我个人来说是新的发展机遇。在此基础上，我们成立了新品牌奥柯美，重点针对中高端消费群体。

奥柯美总经理庄雪明落成晚宴致辞

奥柯美财务总监

记者：对于奥柯美这个新品牌，您有怎样的思路？

庄雪明：集成吊顶市场潜力非常大，成立奥柯美品牌，对于我们来说，是从零开始新起步――新公司、新品牌、新厂区、新的营销团队。目前，我们的重点是营销队伍的组建、营销理念的推广、新产品开发等方面的事情。

的确，我们属于新的团队，但是，我们是年轻的富于朝气的发展团队！

记者：奥柯美是在原先四季沐歌的基础上去做渠道？还是全新开始？

庄雪明：奥柯美的产品定位不同于以前的四季沐歌，当然对经销商的要求也是不一样的。现在，我们要重点考核经销商的经营能力以及当地的人际关系，以江浙沪为核心，通过专卖店销售的形式，辐射全国中高端市场。

像我们面对的是全国市场，我们也投入了好多新的设备。江苏市场是我们最重要的机遇，奥柯美第一个专卖店就选择在江苏。而第二家即将在山东潍坊开业。

记者：奥柯美如何开拓新的营销网络？

集成吊顶行业现在慢慢进入成熟期。我们奥柯美现在不像以前的传统模式，我们要主动出击市场，尽快建立起全国体系的营销网络。高性价比、整体营销规模、新产品开发团队是我们目前的优势所在。

作为一个企业的发展来说，只有把营销放在企业的核心部分，这样生产、研发就跟上去了。

记者：对于即将形成的集成吊顶标准草案，您如何看待的？

庄雪明：我们是最早成立的集成吊顶行业标准制定企业之一。

像我们这种实力型企业，当然希望标准越早出来越好，有了标准对行业有个真正的发展规划，这样的话，行业内才会有一个有序的竞争，对一些没有真正研发实力的小厂有个制约。

记者：奥柯美的广告语“每一天，美一点”如何阐释？为什么要请古晨作为奥柯美的形象代言人？

庄雪明：“每一天，美一点”有四个涵义，第一是所有消费者使用奥柯美的产品能“每一天，美一点”，经销商跟我们合作能“每一天，美一点”，第三奥柯美的员工能“每一天，美一点”，第四是奥柯美的未来能“每一天，美一点”。

之所以选择古晨作为形象代言人，首先是因为她整体的气质还有外型来说，是符合我们奥柯美青春、靓丽的品牌形象。另外，古晨目前是冉冉升起的新星，对于奥柯美来说，亦是如此。

奥柯美营销精英团队

记者：对于奥柯美的将来，您有怎样的思路？

庄雪明：我们的产品绝对是保证质量的前提下再去谈价格，牺牲产品的质量换取价格优势，对我们来说没有意义，因为一个企业要生存，首先要做好质量。

另外，我们要紧随市场步伐，研发出适销对路的集成顶产品，截止目前，我们每年投入200多万人民币用于产品开发，每年至少开发3个系列的新品。

奥柯美的目标是走专业化的厨卫生活空间道路！