美尔凯特“合肥5 16”――94单成绩之经验

合肥，安徽的经济、政治、文化中心，现代大都市。

美尔凯特，集成吊顶行业中的后起之秀。

张琪，一位现代职业女性。

2009年，她将如何面对这次突如其来的金融风暴？风云忽变，她如何处乱不惊？身处险境，她如何逆势飞翔？3月15日，她如何创造单日84单的销售业绩？5月1日，她又如何实现当日63单的销售业绩？5月16日，她如何应对高手如云的万人团购会？她又有什么办法让七个知名品牌联动起来？她又如何使所有建材市场美尔凯特同时运动起来？又是如何创造单次活动超过100单的销售奇迹？5月16日，我带着好奇、带着期盼来到合肥目睹了这精彩的一幕！

团购地点

气势恢宏

第一战场：美家居气势如虹。

“合肥美家居5.16购建材，省钱一步到位，全年仅此一天。”在得到市场即将举行大型活动的信息后,合肥美尔凯特集积配合、主动出击。

首先，与市场沟通交流，掌握市场活动时间、内容、活动推广等事项，借助市场的优势，使得资源最大化利用。了解到市场这次活动资源有限，合肥美尔凯特第一时间与美家居市场进行协调。

其次，针对美尔凯特怎么样参加此次活动进行了策化，主要包括：活动方案、物料的准备、活动的推广、布置、现场活动流程及人员配制分工。

1、活动内容：美尔凯特推出了特价板材、电器套餐、厨房套餐、卫生间套餐。

2、物料的准备：包括促成物（广告类、物料类、礼品类、产品对比包等）的采购、制作。并针对此次活动提前一周印刷了一千份宣传单页。

3、活动推广：首先借住市场要在当地报纸上作推广的资源，提前三天预热。在当地知名报刊《合肥晚报》、《新安晚报》上发布活动信息；其次借助当地知名网站“合肥论坛”提前一周开始为美尔凯特预热，聚集人气，由合肥论坛组织，将需要集成吊顶的用户组团组织到活动现场。

4、现场布置：在和市场沟通后取得资源。

店外：在美家居建材市场的主干道入口处，搭建了美尔凯龙门架、在主干道上搭建了活动内容的广告牌，活动当天从建材市场的大门口铺红地毯、贴地贴到店门口，市场主干道两旁摆放20把美尔凯特广告伞、2个彩虹门，并在主干道上搭建了美尔凯特展厅,着重展示差异化的产品及活动的促销产品。

店内：店门口张贴广告、悬挂条幅，内容新颖、喜庆，对店内作好活动内容的提示POP，礼品的堆头、产品对比柜、终端提示标签等。

5、人员分工：现场总指挥1名，负责现场协调工作；展位导购2名；店内导购2名；临时促销10名。

6、活动执行：在活动开始前对人员进行了培训，人员定位分工。对接侍流程及洽谈流程进行梳理。

7、活动总结：对活动中出现的突发事件进行防范处理，活动后对活动中的优势加以提练，存在的不足之处的，在下次活动中规避。

赫然夺目

人流如涌

第二战场:体育场万人团购

5月16日至17日，“合肥万人团购结会、厂家直销、09年最后一场”在安徽团购网的组织下准时开始。美尔凯特与安徽团购网有着深厚的合作友谊，在这此活动中，安徽团购网再次给予了美尔凯特极大支持。

合肥团购实施可归纳为三步骤：前期策化、活动执行、后期跟踪。

前期策化中，合肥美尔凯特与团购主办方安徽团积极沟通，明确活动时间、内容，与团购网争取了最大资源。美尔凯特选择了现场最好的位置、最大的面积、并进行了标准的装修，在活动之前，对所有人员进行了分工培训，以确保活动有序进行。

活动执行中，美尔凯特提前一天布展，确保团购会开始前展位之间无任何冲突。在附近进行了蓄势活动，如播放宣传片、贴地贴等。现场安排6名专业导购人员为消费者提供讲解服务。在团购现场，美尔凯特随时掌握竞争对手的状况，及时调整策略。并预先制定三套活动方案，以应对可能出现的问题。

活动结束美尔凯特立即对团购会进行总结，并对团购所签客户进行回访，了解客户各自情况，将后期跟踪完美化。

合肥美尔凯特创造了一个又一个销售奇迹，方法很简单，正如陈安之老师的成功五步曲：“锁定目标、详细计划、立刻行动、修正自我、坚持到底”。

在美尔凯特这一品牌下，施展毅力、坚持两大法宝，终会硕果累累。执行中做好“心动就行动”，落好公司归纳的“十个基础”与“十个起来”，保持每一季度有一次大型的活动，月月有运动，周周有促销。

让我们把精神、渠道“聚焦”，想到了、知道了就去执行，“落地”，“全力以赴”共度2009，自信地迎接每一次挑战。

营销部 征途