菲林克斯千万大商计划之武汉“高端品牌”思想

刘文兵在湖北武汉运作菲林克斯品牌5年，经历多年运作下，刘总自行积攒了诸多菲林克斯在武汉当地运作的成功经验，目前菲林克斯在武汉的发展可谓步入正轨，在与刘总的交谈中我们为其总结了以下几点，视其成功的基础：

一、明确品牌定位，严格灌输，坚决执行

在刘总看来，一个品牌是否能使消费者接受首先要看他在市场的定位，自菲林克斯“全房顶·精装墙”的产品定位明确提出之后，刘总就将菲林克斯在武汉的市场定位锁定在高端品牌位置。明确品牌定位之后，刘总率领自己的团队通过渠道整合将这一品牌定位传送到消费者面前，使消费者在众多品牌中通过对菲林克斯的定位来锁定品牌，从而实现以品牌带动销售的目的。目前在当地市场，众多消费者都清晰菲林克斯品牌是在同行业中相对高端的品牌。

二、依托品牌定位，实现单值飞跃

在通过品牌定位成果验收之后，武汉刘总就针对产品、产品风格、现代家装风格采取了与品牌定位匹配的价格战略，在每一单的洽谈中，刘总及其团队都将品牌定位与产品价格结合起来为消费者提供全房顶方案，这也使得很多消费者提升了对菲林克斯品牌的认可。

三、狠抓团队，提升专业、作战力、完善服务体系

在团队组建的问题上，刘总首先明确的是最终团队的形成是自我管理。于是，刘总在团队组建初期就确立了1~2个核心成员，通过对工作方法的正确疏导、有效的产品知识培训，以及核心成员的自我修养，很快第一支团队就达到了刘总预期的目标，在团队形成后就要制定合理的竞争机制，刘总将原有团队一分为二，同时也使菲林克斯在武汉的第二家门店迅速开业，通过有效的团队管理，每名团队成员在单兵作战、团队作战中都能优于同行业其它品牌，目前刘总正在组建菲林克斯武汉售后团队，目的在于要使武汉消费者在通过对菲林克斯品牌认可下，也享受到菲林克斯更加专业的售后服务，用全面的品牌形象达到消费者口口相传的目的。

四、门店布局、规划合理

目前，武汉拥有三家菲林克斯门店，且门店的设计、产品陈列、门店位置都是经过刘总亲自抉择的，三家门店首先严格按照菲林克斯品牌SI体系进行外观设计，产品陈列也突出菲林克斯产品优势，同时，刘总在通过各种渠道协调下为菲林克斯在卖场内都找到了合理的门店位置，每间门店目前的销售业绩也是不分伯仲，此起彼伏。