富兴总经理汪玉莲：五年内厨卫顶饰可达180亿

【记者】：富兴 参加这次展会的目的是什么？想达到一个怎样的预期？

【汪玉莲】：作为一家专注于建筑顶部装饰领域的企业，我们能够从一家小工厂发展到今天的集团企业，离不开包括消费者在内的社会各界朋友的支持。所以，我们有责任、也有这种使命去为社会、为我们的消费者创造一种更美观、更舒适的家居生活环境，有义务将更好的产品、更好的服务带给更多的消费者，让更多的消费者能够有机会享受到这种美观、舒适、艺术化的生活方式与家居环境。这次来参展，就是希望能够通过展会将我们的这种使命、我们的分享精神、我们的产品与服务、我们的生活理念，传播给更多志同道合的朋友，与更多的朋友一起将这种优越的生活理念、艺术化的生活环境带给整个社会。我相信，每一个懂得欣赏、乐于分享的朋友，都会愿意跟我们一起去完成这个使命！

【记者】：富兴是在什么时候进入顶饰行业的？

【汪玉莲】：顶饰行业原来本是没有的。在建筑顶部装饰领域，人们最开始是不吊顶的，光秃秃的一片；后来开始使用PVC板，但是PVC板材有个很重要的缺陷就是时间长了容易发黄，在这个基础上，富兴在1993年的时候，通过技术改进弥补了PVC发黄的缺陷，自主研发出了以UPVC为主材的塑钢天花 ，并籍此成为了塑钢天花的市场引领者；到了2004年，国内市场开始出现集成吊顶，这个时候人们也慢慢开始注重房间顶部的装饰了；我们在了解到这样的市场情况后，研究发现人们对建筑顶部装饰的需求从无到有、从有到精，从最开始的功用性再延伸到装饰性，那么这种消费需求的趋势就必然会朝着时尚性、艺术性的方向发展。于是，在2008年年初，我们完成了对市场上现有集成吊顶在技术结构与外观上的换代升级，在去年七月正式推出了我们的富兴顶饰。

因为在建筑顶部装饰领域，人们以前在脑海里对吊顶只有“装修”的概念，没有“系统的装饰”理念，有个吊顶就行，不追求美观、时尚、艺术……这些有品位的生活环境与生活方式，所以也就谈不上“顶饰”的说法。我们的出现，算是开创了从“集成吊顶时代”向“顶饰时代”过渡的历史性跨越，所以我们不仅仅是进入了顶饰行业，更是开创了这样一个全新的顶饰行业。

【记者】：您觉得富兴进入顶饰行业的优势是什么？

【汪玉莲】：我认为，首先是我们的企业文化与经营理念，有好的企业文化与经营理念就能吸引到优秀的人才，所以其次是我们的团队；有了团队，就有资源整合的优势，也就有了设计、生产、技术、品质、服务等各个方面的优势。

我们企业发展到今天，已经有23年的历史了，早就已经过了原始资本积累的阶段。这跟很多成立时间短、还“没吃饱饭”的小企业在企业文化与经营理念上是完全不一样的。我们更多的是为了赢得社会的尊重，为了带领我们的员工去共同实现我们的事业梦想，在创造社会效益的同时，也让我们的员工享受到这个过程中的荣誉感与成就感。我们集团旗下很多生产照明、电器的企业都是股份制的，基本都是我们让出来给一些优秀的老员工的，从这里可以看出我们的企业文化与经营理念所倡导的“分享与共赢”的精神。在这样的企业文化氛围里，我们的团队凝聚力很强，员工的忠诚度很高，在工作中都非常敬业，能够把工作、把客户的要求当成自己的事业来做而不是图完成任务敷衍了事，这是其他股权单一的小企业所不能比的。有了一支能征善战的团队，我们就可以整合各个方面的优势资源为我们所用：先进的管理经验、领先的生产技术与品质管控手法、完善的售后服务管理体系…… 都会被优秀的人才带进我们的企业。

另一方面，我们集团这么多年来在塑钢天花、铝材天花、照明电器 、排风取暖等核心零部件领域积累的一系列优势，为我们的顶饰在市场调研、研发设计、品质技术、产能效率、成本控制、售后服务等方面提供了足够的保障与经验；在销售上，我们多年来在运作大型房地产工程项目中积累的工程销售经验，可以帮助我们的经销商快速拓展工程渠道。

【记者】：那本次展会都带来哪些新品？

【汪玉莲】：为了筹备这次展会的参展新品，我们专程聘请了广东工业大学艺术设计系的教授担任我们的艺术指导，针对国内高端消费群体中讲究生活品位、追求个性风格的时尚人士而研发了一系列新品。这些新品不仅仅是在外型款式、表面花纹与生产技术上进行了创新，更重要的是我们设计理念的创新――我们在设计伊始，就导入了全局的整体空间布局理念，使之与整体橱柜、墙砖、餐桌以及浴室洁具等其他室内装饰物品在色彩搭配、风格上紧密融合，为消费者塑造一个更美观、时尚、艺术化的家居生活环境。

在样品展示方面，我们遵循“二八原则”，以80%的新品搭配20%的经典畅销产品，以此体现我们在产品体系上的战略规划。目前展示的，主要有卢浮至尊、北美风情、普罗印象等系列新品。这些新品无论是造型的凹凸效果，还是图案纹理的流畅、色彩的斑阑，所有设计元素都取材于大自然的原生态形式，然后经过我们设计师的创意巧妙构建而成。这样的设计风格正是目前国内市场上所欠缺而高端消费群体又迫切需要的产品，因此我们也已经向国家知识产权部门申请了专利保护，以防止不正当竞争者的非法仿袭。

【记者】：您觉得这些新品都有哪些特点吸引消费者？

【汪玉莲】：首先，在设计风格上，我们对市场进行了深度细分，充分挖掘潜在消费者的个性化需求，然后进行针对性地开发设计，以此满足不同消费群体的审美观与情感需求。比如，对喜欢欧式风格的消费者来说，我们的“卢浮之尊”系列中所蕴含的高贵典雅、古朴深沉的气质与风格会让他们情有独钟；对喜欢北美风格的消费者来说，我们的“北美风情”系列所蕴含的浪漫主义色彩与前卫时尚的风格则会让他们爱不释手。

其次，在产品材质与生产工艺上，力求精益求精。我们使用的铝板为为德国进口的航空级铝材，生产出来的面板经过独特的TSA因子抗污处理，防腐蚀，抗氧化，尤其是普罗风情系列产品，可抵御天那水50次搽拭的侵蚀；而且金属质感更强烈，使用年限更长，并且始终保持表面光洁如新，不会因为厨房油烟的污染而失去金属质感。我们的电器产品严格执行国标，全部达到2009最新版3c标准，从灯头到整流器，甚至小到一颗螺丝钉，我们的要求也都是一丝不苟，力求完美。

第三，我们的产品性价比高，价格体系很规范。因为我们核心零部件均由我们集团下属企业自主研发生产，质量、成本、交期都能得到有效控制，这是竞争对手无法做到的。对消费者来说，用同样的价格可以在富兴买到更好的产品，何乐而不为？消费者其实不怕产品价格贵，而是怕价格“水”（水分高），但是在我们富兴，价格都是统一规范的，是不容许掺水分的，消费者不用担心价格虚高的问题，所以消费者选择了我们，一定会觉得“值”！

【记者】：目前富兴顶饰在全国范围内有多少经销商？

【汪玉莲】：通过我们一年来的运作与发展，目前富兴顶饰在国内各一线重点城市基本都已开设了旗舰店；在西南与华南市场，我们的专卖店已经进入到了二三级市场；目前，华北与华东市场的渠道拓展也正在按计划进行。预计到今年年底，在全国市场布局的网点会在500家以上。

【记者】：富兴对经销商的帮扶政策如何？

【汪玉莲】：对于我们的合作经销商，我们很乐意去分享我们的经验与资源，实现彼此的共赢。从店面选址到店面形象设计、装修到产品陈列，我们都会派出专业人员进行指导；对旗舰店也会给予高于行业平均额度的装修补助，并赠送开业大礼包。在实际经营过程中，我们会聘请行业专家定期给予加盟经销商专业的经营指导与导购培训，帮助加盟经销商分析解决经营过程中遇到的各类问题；同时，我们的市场策划人员也会帮助经销商在节假日策划开展各类终端促销活动，推出我们的“终端竞争尖锐武器”，快速提升终端销量与市场竞争力，譬如这次展会期间，我们就推出了“加盟富兴顶饰，奖奔驰轿车”的大型促销活动，相信将在行业里引起较大的反响；在工程业务方面，我们会借助富兴在工程市场上强大的品牌影响力以及我们运作大型工程项目的销售经验，指导我们的经销商拓展工程渠道。对于年度总销量圆满完成合同任务的，我们也会给予一定比例的返点，以激励我们的经销商更上一层楼；在我们实施品牌战略的过程中，我们同时也会对所有经销商提供强有力的广告宣传支持！

【记者】：您对集成吊顶的市场前景如何看待？

【汪玉莲】：随着中国城镇化发展速度加快，人民生活水平的不断提高，老百姓的消费习惯也在潜移默化中改变，旧时代的产品已经无法满足新环境下消费者的生活需求，对品质与品牌的追求越来越成为大众生活的主旋律。“见客厅知主人事业成就，看厨房知主人生活品位”，厨房不再是过去“满面尘灰烟火色”的代名词，而将成为一种生活品位的体现。

据我们测算，在未来城市居民家装的消费中，整体橱卫装修费用将占到30％以上，而用于顶部装饰的费用将占这项费用的20％；在未来五年时间内，我国将有大约2900万套整体橱卫的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套1.5万元计算，每年仅厨卫间的吊顶装饰就有180亿元的市场空间；这还不包括一些公共商业环境对顶部装饰的市场需求量。