集成吊顶低价残剑 指向何方？

对四川市场上众多的集成吊顶商家而言，2009年，很无奈，因为生存是他们面临的第一大命题。

价格残剑 到底伤了谁的心？

对于一个诞生不到五年的行业，要想在其中占有一席之地，一个最直接的办法就是低价战。如今，低价“屠刀”在一次次冲锋陷阵之后，其锋芒正慢慢变钝，直至变残。

据调查，近两年集成吊顶商在一波接一波的低价战之后，日显疲态。因为各种让利、促销都司空见惯，而一家更比一家低的价格让整个市场陷入了生存困境。有的品牌陷入“价格战”不能自拔，甚至不惜用低劣的产品来充斥市场。一个经营多种品牌的吊顶商家无奈又略带庆幸地说：低价倾销产品，与市场上那些所谓的集成吊顶品牌“正规军”展开激烈的市场争夺，他可谓是战无不胜，以价格制胜，赢得了市场。但价格这把“利剑”也是双刃的，可以伤人，更会伤已。

“杂牌集成吊顶的生意太好了，好得超出我们的想象”。一集成吊顶商告诉记者：“有时，我甚至怀疑自己该不该继续经营所谓的品牌。”集成吊顶这一产品虽然进入市场近5年时间，但消费者对其的需求多数停留在花色不要太花哨，产品质量能过得去就行的地步。这就为很多的杂牌集成吊顶提供了生存空间，他们的价格策略往往能在第一时间吸引住消费者。

“为了吸引消费者，我们也做促销，但你刚一打出折扣价，立即就有更低的价格来冲击你，这生意着实没法做。能选择的就是退出低价泛滥的建材市场，选择档次更高的家居卖场，以此来与品牌身份相匹配。”某集成吊顶代理商心酸的讲到。

业内人士分析认为，在市场不景气的时候，每个厂商总喜欢参照同行既定的价格来决策。在博弈过程中，每家企业为了抢占更多市场份额，不得不放弃利润最大化的初衷，有的企业甚至违心地做出了零利润。这正好印证了商战笑谈：杀敌一千，自伤八百。[PAGE]

从长计议 放下残剑立地成佛？

低价倾销让集成吊顶品牌商家头痛，然而“价格”又是个敏感字眼，它的奥妙在于谁降价谁就赢得先机和市场。在比集成吊顶更为成熟的家电行业，由“价格战”引发的市场份额的巨变可谓是最好的例证。“价格战以牺牲未来的发展空间为代价对集成吊顶这个新兴产业来讲太残酷。虽然以价格为主要促销手段的方式将在很长一段时间存在下去，但从长远看，商家和厂家应该更注意资本积累和文化沉淀，提升产品和服务的竞争力，提高企业的抗风险能力和应对危机的能力，因为消费者不可能永远把眼光放在价格上。”某知名集成吊顶品牌四川营销中心负责人言真意切。

但该负责人也清楚表示，为了生存，“价格”情节在相当长的时间内将左右大部分集成吊顶经销商的心，特别是在广大的二、三级市场。二、三级市场的集成吊顶经销商不比总代理，一年亏本两年不赚钱有总公司顶着，他们更多的是考虑眼下利益。市场不好做，高价位产品销路不好，只有用低价产品，靠量来保持的利润增长。虽然大家都心知肚明，在未来成熟的市场中，价格战永远没有出路。

某企业负责人就站出来呼吁，希望四川吊顶市场的商家们尽早放下手中的价格屠刀，关注价值，关注利润，尽快脱离恶性循环的价格战，以产品为本，以服务为本，坚持差异化竞争，给四川集成吊顶行业发展以一块平静的沃土。