奔腾集成吊顶总经理：再谈厂商一体化

忙于日常琐事，已经有段时间不写文章与我们的新老客户沟通了。沟通十分重要，理念沟通好了，行动才能一致，合作才能愉快。我以前写的几篇拙文，中国天花板报等媒体进行了连载刊登，她们说文章不但对经销商有教育意义，对行业发展也有意义，真如其说，则甚感欣慰。

奔腾集成吊顶自进入这个行业以来，我一直告诫企业员工，必须认真践行：“厂商一体化”的经营理念。漂亮的话谁都会说，考验的是谁能在实际操作中落到实处，真正去做的才是理念，没有去做的就是空话。奔腾集成吊顶近年来的长足发展无疑是最好的诠释。通俗地讲，做法对头了，别人才能跟着你干，自己才能发展。经销商是有判断力的，他们能切身感受到企业行为是否真正有长远战略，是否真正从经销商的角度考量合作中的双赢问题。一些企业和品牌不能健康成长，也许原因很多，但有一条是肯定的，那就是没有几个经销商愿意踏踏实实地跟着干。很多企业抱怨经销商素质低，其实不然，企业应该首先反思，是否在踏踏实实地做。我经常教育员工，一个人在社会上要想发展，首先要成为别人喜欢的人，怎样才是别人喜欢的人？社会的评判标准其实很简单：有事业心、有责任感、讲诚信、讲原则、宽宏大量、通情达理、没有架子好相处等等。每个人来到世界时都是一样的，光着屁股什么都没有，但三十年、四十年后，就会很不一样，差距怎么会这么大？原因很简单，他们身边的人不一样了！谁能得到更多人的支持和合作，谁就能发展。所以，做企业也是同样的道理：好的人，别人愿意亲近；好的企业，别人愿意合作。

当然，反过来看，集成吊顶行业确实存在一些不讲诚信，没有理念可言的经销商，这些经销商首先肯定不会做的很好，其次这些人在生意场上就是那些忙忙碌碌，到头来永远不会有大发展大回报的自以为小聪明的平庸之人。这些人不合作也罢，合作了反而不利于市场发展。奔腾集成吊顶对这类经销商一律坚决取缔，宁缺毋滥。

我们奔腾企业一直致力于打造负责任的企业形象，对经销商，对消费者，对员工，一贯如此。口号谁都可以喊得很响，但谁能真正做好这一点就确实要有些理念。去年和今年以来，一些集成吊顶企业纷纷上马了诸如太阳能、集成灶、浴室柜等项目，但真正能让广大集成吊顶经销商受惠的却不多。我们奔腾公司不随大流，而是另辟战场，进军珠宝饰品行业，基于对产品和市场的驾奴能力，我们对奔腾集成吊顶的忠诚经销商采用特有的加盟政策，对忠诚的奔腾经销商，只要有商业店面，我们的政策是：不花钱就能开一家高品位时尚饰品店，我们会鼎力支持整店输出。我奔腾公司用不同的方式告诉合作伙伴：只要忠诚，不光集成吊顶能赚钱，我们同时也会让你们在其他行业赚钱！用实际行动践行厂商一体化经营理念！

作为经销商，在要求企业完善各方面工作的同时，也要以实际表现来支持企业，哪怕是再小的力量也是一份支持。一个人如果只会索取而不知道付出，是没人愿意与其交朋友的。同样，一个只会提苛刻要求而不知道到支持厂家的经销商，是没有厂家愿意真正与他合作的。因此，厂家也好，经销商也好，都要以换位的角度来考量厂商之间的合作，务实才会创造有价值的利润。

集成吊顶行业发展至今，市场已培育成形并不断增长，但竞争也更加剧烈，如何保持持续发展要靠厂商共同努力，但有一点要切记：靠卖滥货，靠单一的价格竞争，会走上一条永远也发展不起来的道路，没有品牌和口碑的积淀，你的利润永远不会在市场中得到无形放大！

我一直把厂家比作大河，把经销商比作小河，厂商之间的合作如同大河与小河的关联性，“大河有水小河满，小河无水大河干”，这是我一直在创导的合作理念，这比喻已生动体现了厂商之间的依存度和相互影响力。

经销商朋友中应该有很多人在玩股票，每年赚十万与每年资金增值百分之十是完全不同的概念，你会选择什么呢？选择的不同直接决定着在三十年后，有的会成为亿万富翁，有的仍然是普通人。回到眼前，同样是开店，有的经销商每年最多赚个十来万，而有的经销商今年赚十万，明年就能赚十五万、二十万，为什么？非常简单，店的面积虽然没有扩大，但他的定单在增长，定单怎么会源源不断地进来，因为口碑在扩大，口碑扩大，自然能促进在当地市场的影响力。那么怎样才能有好的口碑，这也很简单，从自身做起，专注地忠诚地把事做好。做杂做滥做差肯定没有出路！

奔腾集成吊顶2010年的营销战略是品牌形象提升年，公司对忠诚的经销商，将大手笔进行市场支持，让他们分享高速发展所带来的巨大实惠。让我们共同齐心努力，以一体化经营理念将各地市场的占有率进一步全面提高，共同实现新的突破！

作者：奔腾集成吊顶总经理：蒋明华