“百舸争流千帆竞，乘风破浪正当时”。面对经济复苏的国内国际新环境下，企业能否紧跟时代步伐，不断调整自己产品结构，进行企业的再造升级，是企业迎接挑战和机遇的重中之重。“适者生存，优胜劣汰”，在这场世界经济风暴中，不少强者倒下或被冲击得体无完肤，也有不少企业却继续上演“强者恒强”的神话，还有一些企业逆势而蒸蒸日上，这里面到底隐藏着什么秘密？让我们一起揭开它的神秘面纱吧。
如果说人“性格决定命运”，那么对于一个企业有什么性格，也决定企业发展的命运，急进型企业、稳重型企业、进取型企业、创新型企业，不同企业发展呈现自己独特的发展模式，正所谓“百家争鸣”“姹紫嫣红”从而使得市场生机勃勃。
笔者认为，很难判断哪种型号企业更容易发展，但只有适应形势的企业才能发展，所以强者恒强的企业之所以百战不殆，无非灌注于以下性格特征：创新、进取、善于看大势图大势。
让我们看看，广州奥斯美电器有限公司如何实现企业的快速、稳定发展，如何在2009年下半年保持高速月增长？
三部曲之一：谋宏图大志求发展，企业升级，建立现代企业发展模式。
广州奥斯美电器有限公司董事长陈奇华十分注重企业本身素质建设，在与笔者的接触中，她是一个注重体系制度建设的人，抓大放小，让稳定的企业制度体系保证企业发展是陈总创建企业的宗旨之一，在企业再升级中，广州奥斯美电器有限公司三大法宝发挥主要作用。
企业再升级之一：结构升级
地球潮汐现象绝非一种偶然，而是引力规律在起作用，同样企业发展也有内在的结构规律，在企业发展中，广州奥斯美电器有限公司实现企业的结构升级：包括稳定的体系保证、人才引进与培养选拔机制，产能升级与再造，效率的提升与保证。
企业再升级之二：管理升级
广州奥斯美电器有限公司采用现代管理体制，运用现代管理办法，包括采用专业化管理软件及互检体制，保证品质及流程稳定，如采购竞标-企业对采购样板的考评-采购质量考评体系，狠抓采购源头。生产上，实现流水化作业，不同工种的考评等级，调动员工的责任感和荣誉感，实行自检、互检、总检程序，保证产品出库达到完美无暇的程度。
企业再升级之三：思维升级
一个企业发展如同一个人，高瞻远瞩的眼光、战略性思维方式、豪放的大势观，决定了企业是否是真正的强者，“潜龙勿用” “飞龙在天”
“ 亢龙有悔”不同发展阶段有着不同策略，只有顺大势才能永葆企业青春。
在经济复苏的浪潮中，陈总敏锐地抓住中国经济复苏和发展的主基调，扩大产能，建立完善的企业制度，夯实了企业发展基础，迎接企业发展的高峰。
三部曲之二：追求合理的产品结构，实现产品的再升级
探询“什么样的产品满足市场”
终端市场在层次上大致分为低、中、高三个档次，很难讲清楚，哪个产品更能适应和满足市场，更能使企业赢得利润。但成熟的企业盈利模式的产品可以分为：主打盈利产品、非盈利产品、高端形象产品。比如白酒市场高端有茅台、五粮液、国窖1573、水井坊，中档有泸州老窖、金六福、小糊涂仙等，低端品牌就更不计其数了，每个企业都有主打定位，都有自己在市场的根基，一个企业只有明确的市场定位才可以不会被市场表象所迷惑。
广州奥斯美电器有限公司有明确的市场定位，那就是以中高端产品为主，作为满足市场的主打产品，同时以高端产品满足极高端人群的需求，因此公司建立了丰富的产品链条，拥有经典系列、心动系列、尚美系列三大系列，这些系列基本以中档、高档为主，可以完全满足市场上的需求，同时还定时推出满足市场特定需要的新产品，拥有完成的产品层次，可以保证经销商有充足的货源品种供给给广大用户。
产品名牌配置，质量稳定优秀
广州奥斯美电器有限公司以“品质与日俱进”为质量目标，以“稳定、优秀、提高”六字铮言为质量方针。目前其属下品牌aosme雅诗迈已大幅度提高配置档次，比如采用佛山照明灯管、蓝鸟浴霸灯泡、防腐蚀高级喷涂铝底盒、防潮防漏电长寿命镇流器等。由于采用高端配置，整体产品质量稳定可靠，返修率低，节省了用户和经销商的费用和时间，客户经营起来会省心、省力、省时。
各大系列强力出击，成为紧俏产品
目前广州奥斯美电器有限公司经典、心动、尚美及天花板材系列产品月销量保持连续高速增长，产品不断输往湖北、浙江、上海、北京、天津、广东、福建等全国大中城市，在博览会期间，不少客户慕名而来，洽谈合作事项。
目前广州奥斯美电器有限公司拥有雅诗迈（aosme）、易特玛（etman）等几大品牌、丰富的产品品种选择，将使经营奥斯美电器有限公司产品的客户收益非浅，许多客户原来经营很多牌子，后来就改专营雅诗迈（aosme）品牌，连门头和形象都换成雅诗迈（aosme）品牌。
突出自我创新能力，不断开发新品种与花色
广州奥斯美电器有限公司不仅电器产品链丰富，而且天花类产品花纹品种丰富。除传统的原色拉丝天花、珠光白外，还开发出包括布拉格、格调、加州丁香、金海岸、金蔓、菊香、塞班花语、星语等花纹板，图案时尚大方，搭配温馨浪漫，营造别具一格的居住氛围。另外公司还开发出“抗油纳米系列”，有效解决了厨房油烟引起的板材清洁问题。随着公司专业的设计开发团队的精心设计，将会有越来越多的产品提供给广大用户。
三部曲之三：广州奥斯美电器有限公司营销模式大变革
创建高性价比产品营销模式，把中间环节利润让利给经销商
问题探讨：传统销售渠道有什么利与弊
目前，天花建材行业营销模式基本是以省级代理为主，这种营销模式好处是厂家省时省力、而省级代理的大批量库存也解决了厂家的量能难以控制问题。所以这种营销模式成为目前建材行业的传统的营销模式。这样就暴露一个问题：由于省级代理不是直接面对用户，而是下设代理，如区域代理、市级代理等，下面也许再分出几级链条来，等到达真正营销商品的经销商或终端，利润已经被截流了30%甚至更多，随着市场竞争的来临，市场运作的精细化程度提高，以及产品微利时代的到来，这种营销模式严重影响下级经销商的生存和竞争力。
在许多行业，许多企业已经认识到缩减环节的重要性。广州奥斯美电器有限公司陈总根据自己专业知识采取扁平化渠道，直接设立市级代理，面对终端市场，把利润让利给市级代理，这样就出现了一个广大的利润空间，对于同行业也出现了一个奇观：质量好、价格低，性价比高，这就是缩减渠道的魅力，也是许多经销商选择雅诗迈（aosme）品牌的原因。
由于采取厂家直销的市级代理模式，给厂家管理工作提出了更高要求。比如市级代理客户数目的急剧增加，客户服务也提出更好的要求。广州奥斯美电器有限公司提出管理专业化、精细化标准，提高服务质量，使客户在获得性价比的同时，也获得满意的服务。
踏踏实实，做自己的事
坐落在风景秀丽的广州市番禺区的广州奥斯美电器有限公司，是一家专业从事集成吊顶生产的企业，公司秉承“质量第一、信誉第一”经营宗旨，赢得广大经销商的口碑。由于出色的质量和丰富的产品链，公司一直以来为ACM奥斯美集成吊顶等多个品牌提供OEM生产，成为许多知名品牌的专业产品提供者和生产基地。
企业性格大多由掌舵人性格决定，作为广州奥斯美电器有限公司的掌舵人-陈总，有着丰富的市场运作经营和企业经营经验，严谨、求实、奋进、创新，善于听取意见和建议，个性豪放而管理精细，正是由于诚实的经营作风，使企业实现阶段式跨越发展。
面对市场一些同行的不正当竞争行为和言论，陈总总是一笑了之。现代市场，泥沙俱下，不管竞争对手说了什么，做了什么，只要自己的事情做好，谣言和中伤就会不攻自破，又何必浪费精力呢，不如集中精力把自己产品做好，把服务搞好。因此，在广州奥斯美电器有限公司形成了一股强大的凝聚力和向心力，形成良好的企业风气。公司在不少细节问题都为客户着想
一是搞好物流问题
物流问题是许多企业头疼的问题。广州奥斯美电器有限公司采取定量管理，动态跟踪的方法，使许多客户在下了定单后心中有数；公司送货到大的物流公司直接发货，不仅为经销商节省了大量的运输费用，还缩短了供货周期。
二是市场跟踪
公司营销总监定时巡视全国市场，亲自走访客户，争取了解市场第一手资料，当面听听客户的声音，公司由原来被动跟踪，转变为主动型积极跟踪方针，使企业服务迈上一个新台阶。
三是努力站在客户角度着想
比如有些客户对产品配置提出特殊要求，公司总是尽量满足客户要求而单独进行配置，真正做到“你不满意我不休息”；向客户提供广告宣传资料图片和专卖店门头设计；尽量选择客户指定的物流公司发送货物等等。
四是提高质量不提高价格
随着经济复苏，铝材料价格上涨加剧，广州奥斯美电器有限公司不仅仅没有提高市级代理的产品供货价格，反而提高配置和档次，价格不变。这是为什么？公司专业高效率生产能力及实力保证了公司有能力承受材料上涨所带来的压力。
目前市场上有很多产品仿冒广州奥斯美电器有限公司的产品，有些产品外貌很相近，而实际并非其生产，比如有些江浙产品等，所以用户和经销商在选择上一定要慧眼识英雄，切莫被表面现象所迷惑。广大经销商也可以直接拨打公司电话020-61963398进行投诉。
大江东去，浪淘尽，千古风流人物。在只争朝夕的今天，惟有努力进取，才会百尺竿头更进一步，广州奥斯美电器有限公司陈总向广大经销商致以最诚挚的问候！有着积极进取性格的广州奥斯美电器有限公司凭借可靠的质量及高性价比产品，一定会乘风破浪，创造辉煌，与广大客户及用户共同享受经济复苏大环境下带来的收益与高品质生活。
广州奥斯美电器有限公司董事长陈奇华
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