打造品牌黑马 从变开始－菲林克斯集成吊顶

访过邹总，当时邹总就信心百倍的对我们说出“打造品牌黑马从变开始”的豪言壮语，并对菲林克斯的未来描绘了宏伟的蓝图，那么事隔一年后的今天，菲林克斯是否已进入了邹总预定好的轨道呢？菲林克斯在新的一年中又将会有怎样的规划呢？

三年前，菲林克斯创立，但因种种原因公司的经营一直举步为艰，惨淡经营。2009年，邹总入主菲林克斯并亲自营运市场后信心百倍，立志“打造品牌黑马 从变开始”，定下了菲林克斯的第一个五年计划：2009—2010年为菲林克斯的品牌建设期；2011—2012年为品牌终端整合期；2013年为品牌超越期，今年是菲林克斯品牌建设期的关键年。

回首2009年，邹总感慨万千，对我们说，品牌建设比想象中要艰难，品牌之路充满了坎坷和困难，难怪每年都会有好多的企业成立之初都说做品牌，到了最后没有几家坚持下来。入主菲林克斯坚持走品牌之路的想法后，每天都在想该如何做好品牌，品牌到底意会着什么，品牌的产品、政策、服务、价格到底该如何定位更好一些……

2009年菲林克斯在邹总的带领下开始了一步步的蝶变：从产品到文化，从仿造到创造，从团队到形象，从市场到销售都有了惊人的突破，在产品上，着手于打造精工与美的结合，在科技化、精工化、时尚化、人性化上进行有效的嫁接，以达到消费者对精致的需求。在设计上、在工艺上、在制造上、在销售上都秉着精益求精的态度，摸索经营，以符合菲林克斯自己本身的需求寻求发展，在招商上，只寻求符合菲林克斯发展的合作伙伴，一同发展，一同壮大，只要是符合公司发展的客户，菲林克斯都把应该做的那一部分做到最好，帮助合作伙伴建立良好的销售体制，为其带来最好的服务与合作。在市场上，菲林克斯要求经销商服务至上，为客户创造增值服务，与菲林克斯一起实现“最受喜迎的集成吊顶企业”的企业愿景。

菲林克斯团队——红军部队的建设与完善为今年重拳出击国内集成吊顶市场打下了人力资本的基础，而菲林克斯今年正式对外发布的渠道理念“共携手，赢天下”则是贯穿菲林克斯渠道发展的核心灵魂。在“赢天下”一词泛滥于当今诸多行业时，菲林克斯猛然再次提出的“共携手、赢天下”究竟有何不同之处？

邹总介绍，所谓“共携手、赢天下”，即厂商与经销商携手并荣辱共进，这两者是不可分割的利益体，菲林克斯会用它的理念来凝聚整个渠道团队，同样也会以充满吸引力的渠道政策来保证渠道的稳定，另一方面合作伙伴也应当遵守和履行其自身的义务，双方齐心协力方能做好市场，任何一方临阵脱逃最终都会毁损自身的利益。邹总对菲林克斯的渠道发展方向以及目标有了更深入的思考，菲林克斯要在集成吊顶的渠道大革命中脱颖而出，并经受住市场的考验，最终稳居行业市场品牌之前列，必须保证合作伙伴的利益，实现伙伴的长期发展。因此菲林克斯渠道的理念就是在保障厂商自身利益、实现客户的管理效率提升之外还要让我们的经销商得到应得的利益，让经销商的营销及服务团队成功转型，必须紧密结合在一起才能最终保证菲林克斯的长期发展。

邹总认为，一个品牌的建立，必须形成自己特有的运作模式，属于菲林克斯的运作模式为CBS即C（消费者）B（制造商、经销商）S（服务），在菲林克斯独特的运作模式里，菲林克斯跟经销商是一体的，所有加盟的菲林克斯专卖店都是菲林克斯企业的有机构成，通过良好的服务为消费者提供精致的产品与价值。

一般企业的运作是企业开发出产品，然后通过招商，在当地设立经销商或专卖店，把产品先卖给经销商，然后再由经销商把产品销售给消费者进行安装，在完成销售的过程中，企业、经销商、消费者都是独立的事业和个人，但在菲林克斯，经销商与企业是一个有机的结合，产品的研发来源于市场，主要由经销商对于市场需求对公司提出建议，公司通过市场考察后再进行研发、生产，公司认为专卖店只是企业在当地设立的服务窗口，有专人对各地的专卖店进行管理、培训，与经销商一起更良好的服务于各地的消费者。