集成吊顶十大品牌美赫如何解决终端弊端

1、 销售店面问题

一级市场的经销商，在全市的销售店面的只有两三个，甚至只有一个。制约了产品大面积销售。

店面的装修和面积存在问题，很少有经销商装修出真正的旗舰店碍于面积的狭小，整个店面基本上没有太多的样品，装修更是在实际的操作中，与设计预想差距很大。

2、 二三级市场的缺失

很多经销商与公司签订合同是地域范围是很广的，但是实际上，他们除了做自己所在地地的销售工作外，区域范围内远一点的区域范围内根本没有任何动作，纯粹是白占位置，与此之外，他们也没有在其范围内寻找足够的二三级经销商，纯粹是几个店面在奋斗。

3、 销售人员导购业务素质不够

很多导购人员，对于集成吊顶的一些基础性问题都难以给客户一个简约正确的且较为满意的回答。这就会实在的造成终端销售成功率不高。

4、业务员（跑外）

因为，集成吊顶产品的特殊性，（板+电器+服务），一般会在实际操作中设立了业务开拓部门，也有专门的业务员进行业务开拓，但是毕竟门店经理，没有专门的培训和指导，半路上马，很难取得有效的开拓，造成很大的无序状态，甚至抢本是属于门店的业务。虽然每个人都是很卖力但是业绩却不是很好。

5、广告传播分散，难以产生品牌效应

一般公司不会做全国性的广告传播，广告费用一般是以综合性补贴直接给经销商，有经销商自行负责广告。但是由于进货的数量上的达不到那么大的量所以也就不会有那么多综合性的补贴。经销商也没有太大的实力与信心采取强势的广告宣传。所有造成品牌在区域市场上悄无声息，甚至被消费者贬低为杂牌。

6、市场竞争激烈，经销商受冲击六神无主

市场竞争越来越同质化，价格越来越低经销商却没有任何对策，只能被动接受低价竞争。一旦冲击连反抗的和解决的信心都没有，更谈不上如何发动系统的区域市场竞争，把竞争对手打压下去,把自己提升上来。