欧斯宝吊顶马彩宣：2010在二线城市增开100家店

访谈嘉宾：欧斯宝金属制品有限公司(欧斯宝整体吊顶)总裁 马彩宣

访谈时间：2010年3月26日

访谈地点：番禺丽江明珠酒店欧斯宝经销商年会现场

访谈记者：沈兰

规划：在二线城市开100家新店

【搜房网】：俗话说“一年之计在于春”，每到春天，很多品牌、很多企业都会推出新一年的计划。今天有幸请到整体吊顶领军企业欧斯宝的总裁马彩宣女士，和我们分享对欧斯宝2010年的展望以及对整个行业的看法。马总您好，今天上午您在经销商年会上做了内容为2010年整体规划的主题报告，现在能不能给我们简略地浓缩概括一下，让广大网友对欧斯宝有更多的了解。

【搜房网】：我观察到今天来了不少经销商，2010年计划再增加多少经销商伙伴？

【马彩宣】：欧斯宝在全国的营销网络基本上在10年前已经铺开了，所有的一线城市都有专卖店，目前规模达到700家，今天来参会的经销商全部是一线城市的一级经销商，都是当地区域的“掌门人”。

除了刚才谈到的10家高端美学馆以外，我们今年计划还要在全国开100家专卖店，新征召经销商50至60家，以二线市场为主，因为一线已经全面开发完毕了，今年开始走向二三级。未来这些城市将会是我们发展的重点，因为二线市场的房地产和消费能力都在迅速地增长，消费者的需求和我们的产品定位已经达到匹配的阶段，所以我们也在往这方面扩展。

【搜房网】：发展了这么多年，欧斯宝有很多经销商伙伴，在选择经销商方面应该也有一些必须的要素，你最看重什么？

【马彩宣】：我觉得选择经销商主要有两个方面：一是老板是不是属于业内人士，因为业内人士的思想格局、理念很重要；二是他对做品牌的远见、解析，能不能与我们的品牌发展理念规划相吻合。

【搜房网】：今天的年会，整体感觉很有气氛。你们每年除了经销商年会之外，还有没有其他一些针对经销商的活动？

【马彩宣】：我们每年针对经销商的活动其实很多，有四次区域性培训，有拓展，还有两次经销商年会，算是吊顶行业和经销商互动比较频繁的企业，所以我们合作得也非常好，大部分经销商都是合作了十年、八年的，都是很稳定的老朋友，他们对我们企业也非常有信心。我觉得志同道合是非常重要的，大家密切地合作，共同地发展。

观点：女性在家装中扮演的角色日益重要

【搜房网】：行业内的人可能都知道欧斯宝和现代冠军是一家的，但有些消费者还不是很清楚。按照未来的发展规划，两个品牌会完全划分开，成立两个单独的公司吗？

【马彩宣】：欧斯宝旗下有两个品牌，一个是欧斯宝，一个是现代冠军，他们走的路线是完全不一样的，产品风格也不一样，欧斯宝是以男人的大气、专业、注重品质作为路线和定位，而现代冠军主要走的是唯美的女人路线，很温馨，从色彩、款式上是这样区分的。目前所有的终端店面、营销团队、所有的宣传品是完全区分的，按照计划，以后这两个品牌的发展思路、团队、管理还会彻底再进行区隔。

【搜房网】：刚才说到现代冠军是比较女性化的，花式、颜色也很讨女人喜欢，您作为一个女性的家居行业领导者，感觉女性在家装过程中所扮演的角色近几年有什么变化？

【马彩宣】：我觉得在家庭装修的过程中，女人扮演的角色越来越重要，因为她们爱美，喜欢装扮自己的家，对色彩也比较敏感。对一个家居环境而言，感觉和氛围的塑造通常还是偏重于女人做主。

【搜房网】：去年下半年市场环境不错，很多人觉得金融危机已经过去了，未来形势大好，但最近又有不少人指出，或许2010才是中国家居的寒冬。您对这个观点怎么看？

【马彩宣】：我觉得金融危机和楼市动荡对家居可能还会有一点影响，但不会很大，因为家居装修是硬性的需求，中国市场这么大，总会存在需求的，还是要看怎么样把你的产品和生产运营能力进行调整，怎么样做得和别人有差异化。

【搜房网】：感谢马总跟我们分享了这么多，最后再给我们的网友说几句话吧。

【马彩宣】：谢谢搜房网的网友！我们欧斯宝公司是一个专业吊顶公司，以后在研发、创新和服务上一定更加努力地做好我们的产品。我们很专业，所以一直希望我们能够做到极致，也谢谢网友朋友这么多年对欧斯宝的支持，谢谢！