专访克兰斯宁波代理商朱小辉：最纯正的欧式风格

记者：您好，朱总，很高兴您能接受我们的采访！

朱总：您好！

记者：您是在什么时候加盟克兰斯集成吊顶的呢？

朱总：是在2009年5月份的时候加盟克兰斯集成吊顶的。

记者：当时克兰斯是哪些因素吸引了您呢？

朱总：我这边做吊顶比较早，在2005年的时候就开始从事吊顶销售，做了以后看到了各个产品之间的差别，这个时候我发现克兰斯的产品在众多产品之中更显欧式，克兰斯产品的更新更贴近市场，更符合消费者的购买欲望。

记者：目前来说，集成吊顶行业的各种风格也比较丰富，例如仿古、现代等风格，为何克兰斯的欧式风格单单吸引了您呢？让您选择克兰斯呢？

朱总：因为我们与装饰公司更联系比较多，因而能够取得市场的第一手资料，目前市场上，传统的吊顶已经不能吸引消费者的眼球，而简欧式的风格现在颇受消费者的欢迎。

记者：克兰斯的欧式风格在市场的影响力如何？

朱总：克兰斯的欧式风格在市场上具有非常好的口碑，虽然目前集成吊顶行业的欧式风格也比较多，但是克兰斯的简欧式风格更符合消费者的需求，那种欧式味道更自然。

记者：那克兰斯对您在开店指导上的帮助有哪些呢？

朱总：克兰斯对我们这边开店指导上是非常丰富的，比如对我们开店的经营指导，活动策划，小区推广、市场营销模式等指导。事实上我们自己已经有一个比较大的团队，在加上克兰斯文化的渗透，营销模式的提升，让我们的营销得到了更好的发展。

记者：那在终端消费上，主要通过那种模式来运作的？

朱总：现在我们主要通过三种模式来运作的，第一是与家装公司的渠道合作，第二是网络团购、展会，第三是积极进行小区推广。

记者：那您做为一个经销商，您对集成吊顶行业的发展是如何看待的？

朱总：有喜有忧，喜的是新产品层出不穷，忧的是整个行业高低端品牌鱼龙混杂，行业中的模仿、抄袭现象比较严重。

记者：作为一个终端来说，您认为终端销售上最重要的因素是什么？

朱总：一个是品牌的影响力，另外是品牌的新品更新速度，这两点是对我们终端影响较大的两点。

记者：好，谢谢朱总接受我们的采访。

朱总：谢谢！