友邦集成吊顶：跨界集成术

友邦认为，对新产业而言，首要的不是打击“山寨”，而是如何通过顶级品牌的集成和整合，确保集成吊顶给消费者带来顶级享受，方能引导并推动行业快速而又健康的发展。

友邦集成吊顶：跨界集成术

■ 邓水莲岳翠霞

在结盟欧司朗照明、LG化学等世界顶级厂商进行战略定制合作后，友邦集成吊顶又瞄准了浴室里另一个突兀的家伙——电热水器，这次的定制合作对象是海尔，友邦在不断将更多的行业和产品集成纳入自己的品牌联姻版图。让技术更艺术、让功能更美学，这就是友邦的品牌联姻术，也是友邦多年来一直致力于打造的“集大成邦天下”的战略联盟观。

几年间，在这样的联盟观和联姻术的指导下，友邦及其引领的集成吊顶行业获得了飞速发展，并领导集成吊顶市场迅速膨胀，致使跟进者甚众，仅浙江嘉兴区域就达到了300-400家。

然而，手持200多项核心专利的集成吊顶发明人、友邦集成董事长时沈祥却称，对新产业而言，首要的不是打击“山寨”，而是如何通过顶级品牌的集成和整合，确保集成吊顶给消费者带来顶级享受，方能引导并推动行业快速而又健康的发展。

本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|16

“海尔友邦走到了一起！”

中国电热水器行业巨头海尔一直引领中国电热水器行业的发展，它首先把防电墙技术嵌入到电热水器中，引起了行业的第一次躁动，但随后竞争对手的竞相模仿使得电热水器行业的竞争日趋白热化，同时消费者对电热水器的功能需求及外观设计需求越来越高，现存的电热水器已不能满足消费者的功能和视觉需求。

此时的海尔为寻求突破，对数百名消费者的需求进行了深入的调查，了解用户对于加热速度、出热水量、外观、操作等方面的困扰，根据这些因素海尔经过三年潜心研究和设计的“畅享”系列电热水器颠覆了传统电热水器和即热式电热水器的所有不足，融合了速热、便捷、时尚、美观等一系列高科技和时尚元素，满足了消费者更深层次的洗浴需求。

海尔的“畅享”系列热水器不但外观时尚，还实现了进出水管隐藏，打破了传统热水器无法搭配个性浴室的弊端，并且实现了对整体家居装修风格上的百搭效果，无论是跨界，还是混搭，“畅享”系列颠覆性的创意外观，都能很好的融入其中，成为了卫浴装修设计的杀手锏。

海尔这项技术创新虽然在电热水器行业具有划时代的意义，尤其是其产品融合了时尚元素引起了装修行业的极大关注。但这些产品虽然每一个都看上去像件艺术品，但若让其摆放在卫浴间中并不能满足所有消费者的需求，尤其是时尚的、有品位的消费者，这些消费者迫切希望海尔寻找以一个合适平台来嫁接自己的艺术品，真正实现消费者卫浴完美视觉效果，同时让“畅享”系列产品的艺术性更加完美，。

此时的海尔发掘出了集成吊顶行业的缔造者——友邦集成，其集成吊顶模式完全符合了自己产品嫁接的平台。友邦一直致力于厨卫吊顶空间集成化，要把吊顶空间的一切核心元素集成起来，创造出一种全新的家居生活集成式体验，对于追求新鲜生活和审美需求的消费者有着不可阻挡的诱惑力，而热水器则是其中的核心需求之一，两者不谋而合的共同点让两家联姻成为了可能。

于是2009年10月，国内电热水器巨头海尔与集成吊顶的缔造者友邦，这两个完全不同行业的品牌由于共同的需要而跨界联姻起来，推出了全球首款集成吊顶定制电热水器模块，通过嵌入式AO装饰铝框在热水器与吊顶之间形成立体黄金分割线，丰富了空间层次，从而提升视觉美感，该产品不仅解决了吊顶与电热水器安装时存在的不协调现象，且通过一体化设计，扫除卫浴空间最后美学死角，营造和谐灵动之美。双方的合作不仅解决了某一产品单向研发的局限性，而且为海尔电热水器的创新找到全新的突破口。

大佬们为什么愿意被跨界集成？

像海尔这样的行业巨头与友邦联姻不止一家，如已联盟的欧司朗、LG等，还有联盟计划中的苹果IPOD、西蒙开关，那么这些行业巨头为什么愿意被友邦集成呢？这些行业中的大佬看重了友邦的什么呢？

第一、友邦是锲而不舍追逐原创的企业，它有着马拉松式品牌原创精神，始终坚持产品的创新与升级，总是率先开发出升级换代产品，不断把室内吊顶空间带入更高境界。05年至07年友邦经过短短三年的时间推动了集成吊顶行业5次升级，并起草集成吊顶行业标准等等。近日，友邦集成首次在行业内全新推出并升级了集成吊顶五大功能模块：海尔定制电热水器模块、光波取暖模块、双模暖风模块、量能换气模块和垂直风扇模块。友邦多年来围绕着产品基点做文章，每年销售收入的5%以上的设计研发投入，执著的坚持以产品为驱动竞争要素，这些令对手们止步，也是大佬们和其合作的根本点。

第二、友邦是一家以质量为生存点，以健康为基本点，以美学为追逐点推动居家文明的时尚企业。友邦在秉承“集大成，邦天下”的理念下，全力整合全球顶尖资源，坚持不用与品质原则违背的材料，坚持不用与健康冲突的工艺，坚持不生产与美学背道而驰的产品。无论浙江的集成吊顶生产基地、还是广东的照明部件和板材生产基地，无论以设计风格著称的红8创意工坊，还是专注于集成灯光的友邦灯坊，均无例外。友邦将技术、艺术、健康三者融合为一，倡导着居家文明的发展方向。友邦的这些孜孜不倦的追求理念也是大佬们的心声，大佬们从友邦的发展看到了他们昔日的发展身影和轨迹。

第三、友邦所缔造的集成吊顶不仅是个全新的朝阳行业，而且它将时尚、精致、美学、健康等元素贯彻人们的生活之中，倡导了一个行业前沿阵地的发展，引领者行业未来趋势的发展方向。集成吊顶产业虽说已生存了4-5年时间，但从其发展与普及程度来看，还处在初级阶段，可挖掘的潜力巨大。据调查，目前，大小集成吊顶品牌仅开发了10%左右的国内市场，还有近90%的市场尚未挖掘。并且集成吊顶行业采用模块化的设计理念符合未来消费者的心声，它的发展理念、发展方向都预示着友邦集成吊顶是个全新朝阳行业，这样的企业谁不愿意与其牵手呢？尤其是大佬们更愿意在其中去扮演不可或缺的产业贡献和作用。

第四、集成吊顶未来市场发展空间非常大，这是令大佬们心动的直接原因。据业内人士预计在未来3年中，厨卫灯具、换气扇、浴霸等传统行业将有78%的市场份额被集成吊顶取代，家用金属吊顶天花行业将有60%的市场份额被集成吊顶取代，与厨卫相关的部分行业将有35%的市场份额被集成吊顶行业取代。据相关统计数据分析，集成吊顶2009年度的市场容量将达到100亿元左右，2010年将达到150亿元左右，2011年以后，每年将以30%左右的速度增长。未来5到10年，中国集成吊顶行业将占有1000亿的市场份额。