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【顶善美”五心“之旅第三站】顶善美品牌创始人谈目标的力量

2016-05-26 14:42715次浏览
每年都在做生意,然而多年过去了,可是我们的生意始终没有大的起色,每年似乎都有任务,然而任务似乎都是在应付厂家!作为我们经销商,难道就不能拥有自己的长久事业吗?那么,这里面有什么思路可循吗?请看,顶善美净化吊顶总经理王效春的原创文章,或者能够为您的事业提供一点思路的支持!请看第一篇:

顶善美总经理王效春讲坛:目标的力量
目标的力量
不管从1997年起从我做业务员,还是从2006年自己创办企业还是自己当总经理时,我喜欢经常下市场跟一些经销商交流,这时候一部分就经销商抱怨,说厂家每年都要定任务,压力很大,做的很郁闷,说做生意谁不想做好?还用定任务吗?努力去做就好了!然而,过了几年下来,我一次又一次下市场,发现一个现象,很多经销商做生意做了三年、五年甚至更长,但是仍然做的很苦、很累、一年到头忙忙碌碌,仍然找不到自己未来生意的方向,品牌换了一个又一个,甚至行业涉足很多,但是销售额始终上不去,这是为什么呢?
在这里,跟大家探讨一个问题,对于一个城市经销商,大家说:我们做生意的目的是什么?
“赚钱,养家糊口”!相信很多人不假思索就会说出这样的答案!这个回答对不对?合不合理?我觉得对于经销商这个角度来说,无可厚非,完全正确!
但是,赚钱,养家糊口!赚多少钱?什么时间赚到?通过什么项目赚到?你有什么核心能力来保证赚这些钱?一问到这些,大部分经销商就回答不出来了,于是很多人都在重复同样的故事,开店,抱怨厂家、抱怨员工、抱怨市场不好,换品牌、换行业,到最后做了很多年,没有找到自己的方向,有些还关店倒闭,甚至还有人辛苦了很多年,最后的结果却是欠款跑路!
看到这些结果,对于辛辛苦苦打拼多年的经销商来说,想想都是泪,然而,背后的原因是什么?我们又将如何去避免这样现象?我们又将如何去经营好我们经销商自己的事业呢?
好了,那就回到这个话题,刚才说了,赚钱,那么,你赚钱有目标吗?有具体的数量吗?有长远(5年以上)的目标吗?有中期(3年以上)的目标吗?有短期(1年)的目标吗?这些目标量化了吗?
经销商要赚钱,你得先卖出产品去,同样的,你产品目标在哪里?你销售目标在哪里?费用目标在哪里?再投资目标在哪里?所有的一切的一切,都离不开一个词语:目标!这就是我想要跟大家探讨的话题:
目标的力量!
为什么要先定目标呢?
你想一想,你做一个项目,
假如没有长远目标?你会知道未来是什么样子吗?你只会随波逐流,人云亦云,没有长远目标,你就没有未来!
假如没有中期目标,同样你也不知道你的项目要做多久,你也只是做一个短平快的事情,这就意味着很多事情做不了多久,又要重新开始,你什么事情做不深,做不透,做不久,同样,你也就没有竞争力,这也是做的很苦、很累的原因!
假如没有短期目标,同样的你的项目根本不能落地,你只会三分钟热度,还没有熟悉行业、没有熟悉产品,做几个月后你就会草率的认为项目不好,抱怨厂家、抱怨产品、抱怨市场,导致自己事业起步就会陷入困境!
所有的这些的这些,你遇到过吗?
目标的力量,就是这么神奇!
目标,是我们事业发展的指路明灯,目标,是我们工作的动力,目标,也是我们幸福生活的动力源泉!目标,就像飞机的引擎,汽车的发动机,有了坚定的目标,才使我们有了与普通人行尸走肉活法不一样的意义,才使激发我们每个人生命的潜能,有目标,还会使我们忘记暂时的痛苦和烦恼,因为痛苦过后就是幸福快乐,风雨过后就会迎来五彩斑斓的彩虹!
那么,目标的内涵是什么?他是如何设定的呢?他的核心要素又是什么?
其实,目标绝不仅仅是一个简单的数字,它有以下五个要素组成:
1、目标一定要量化:简单的说要数据化
2、目标一定要写下来:写下来每天看到,跟你只是随口说一下绝不一样,因为人都有暂时的遗忘,不写下来,容易忘记!
3、目标一定要对外公布:公布之后,出于人性爱面子的心理,你就会更加努力的完成,如果不公布,自己监督自己,你懂得!
4、目标一定要有时间节点:目标的完成一定是要有时间节点的,否则,就会拖延,甚至忘记目标!
5、目标一定要有奖惩措施:人性都是追求快乐,远离痛苦,有了奖惩,才有了奋斗的动力,才有了怕痛苦要平时多努力的决心,从而保障目标的顺利完成!
看完这些,各位经销商朋友,任务目标还要厂家给你设定吗?其实,我们自己就应该定好,厂家只不过是我们目标完成的辅助而已!
目标不管工作目标也好、生活目标也好、学习目标也好,如果你设定目标有了这五个要素,你还怕目标完不成吗?
目标决定你的事业,目标决定你的人生!
祝大家正视目标的力量,开创一份持续发展的事业,拥有一个健康美好的人生!

顶善美总经理王效春讲坛:目标的力量

顶善美净化吊顶总经理:王效春
附顶善美总经理简介:
王效春,山东高密人。
1993-1997年就读机械工业部全国重点大学:合肥工业大学,精密仪器系精密仪器专业毕业,全日制大学本科毕业
1997年7月进入上市公司-青岛澳柯玛集团工作,同年9月起外派福建福州从事销售工作
1997年9月-2006年7月,历任城市经理,办事处经理,分公司执行经理,9年的销售沉淀,期间开发大量的客户,管理几十个大小经销商,积累了丰富的销售经验
2006年8月创办顶善美吊顶至今!

很多经销商经常因为项目不好而经常换行业,或者因为厂家产品、服务不好而经常换品牌,从而导致生意很多年始终没有起色。

而有些经销商则坚持一个行业、一个品牌做深做透,从在一个领域内练就了自己的核心竞争力,进而成就了自己的事业。

这又是什么原因呢?

究其主要原因,从经销商一开始选择项目、选择品牌时,其实就已经注定了你的事业有多大,所以有一句话,叫选择大于努力,那么,面对众多的项目、众多的品牌,该如何选择呢?下期请看第二篇顶善美总经理原创文章:
选择的力量
编辑:中国集成吊顶网—易水寒
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