【顶善美”五心“之旅第三站】顶善美品牌创始人谈目标的力量

每年都在做生意，然而多年过去了，可是我们的生意始终没有大的起色，每年似乎都有任务，然而任务似乎都是在应付厂家！作为我们经销商，难道就不能拥有自己的长久事业吗？那么，这里面有什么思路可循吗？请看，顶善美净化吊顶总经理王效春的原创文章，或者能够为您的事业提供一点思路的支持！请看第一篇：

目标的力量

不管从1997年起从我做业务员，还是从2006年自己创办企业还是自己当总经理时，我喜欢经常下市场跟一些经销商交流，这时候一部分就经销商抱怨，说厂家每年都要定任务，压力很大，做的很郁闷，说做生意谁不想做好？还用定任务吗？努力去做就好了！然而，过了几年下来，我一次又一次下市场，发现一个现象，很多经销商做生意做了三年、五年甚至更长，但是仍然做的很苦、很累、一年到头忙忙碌碌，仍然找不到自己未来生意的方向，品牌换了一个又一个，甚至行业涉足很多，但是销售额始终上不去，这是为什么呢？

在这里，跟大家探讨一个问题，对于一个城市经销商，大家说：我们做生意的目的是什么？

“赚钱，养家糊口”！相信很多人不假思索就会说出这样的答案！这个回答对不对？合不合理？我觉得对于经销商这个角度来说，无可厚非，完全正确！

但是，赚钱，养家糊口！赚多少钱？什么时间赚到？通过什么项目赚到？你有什么核心能力来保证赚这些钱？一问到这些，大部分经销商就回答不出来了，于是很多人都在重复同样的故事，开店，抱怨厂家、抱怨员工、抱怨市场不好，换品牌、换行业，到最后做了很多年，没有找到自己的方向，有些还关店倒闭，甚至还有人辛苦了很多年，最后的结果却是欠款跑路！

看到这些结果，对于辛辛苦苦打拼多年的经销商来说，想想都是泪，然而，背后的原因是什么？我们又将如何去避免这样现象？我们又将如何去经营好我们经销商自己的事业呢？

好了，那就回到这个话题，刚才说了，赚钱，那么，你赚钱有目标吗？有具体的数量吗？有长远（5年以上）的目标吗？有中期（3年以上）的目标吗？有短期（1年）的目标吗？这些目标量化了吗？

经销商要赚钱，你得先卖出产品去，同样的，你产品目标在哪里？你销售目标在哪里？费用目标在哪里？再投资目标在哪里？所有的一切的一切，都离不开一个词语：目标！这就是我想要跟大家探讨的话题：

目标的力量！

为什么要先定目标呢？

你想一想，你做一个项目，

假如没有长远目标？你会知道未来是什么样子吗？你只会随波逐流，人云亦云，没有长远目标，你就没有未来！

假如没有中期目标，同样你也不知道你的项目要做多久，你也只是做一个短平快的事情，这就意味着很多事情做不了多久，又要重新开始，你什么事情做不深，做不透，做不久，同样，你也就没有竞争力，这也是做的很苦、很累的原因！

假如没有短期目标，同样的你的项目根本不能落地，你只会三分钟热度，还没有熟悉行业、没有熟悉产品，做几个月后你就会草率的认为项目不好，抱怨厂家、抱怨产品、抱怨市场，导致自己事业起步就会陷入困境！

所有的这些的这些，你遇到过吗？

目标的力量，就是这么神奇！

目标，是我们事业发展的指路明灯，目标，是我们工作的动力，目标，也是我们幸福生活的动力源泉！目标，就像飞机的引擎，汽车的发动机，有了坚定的目标，才使我们有了与普通人行尸走肉活法不一样的意义，才使激发我们每个人生命的潜能，有目标，还会使我们忘记暂时的痛苦和烦恼，因为痛苦过后就是幸福快乐，风雨过后就会迎来五彩斑斓的彩虹！

那么，目标的内涵是什么？他是如何设定的呢？他的核心要素又是什么？

其实，目标绝不仅仅是一个简单的数字，它有以下五个要素组成：

1、目标一定要量化：简单的说要数据化

2、目标一定要写下来：写下来每天看到，跟你只是随口说一下绝不一样，因为人都有暂时的遗忘，不写下来，容易忘记！

3、目标一定要对外公布：公布之后，出于人性爱面子的心理，你就会更加努力的完成，如果不公布，自己监督自己，你懂得！

4、目标一定要有时间节点：目标的完成一定是要有时间节点的，否则，就会拖延，甚至忘记目标！

5、目标一定要有奖惩措施：人性都是追求快乐，远离痛苦，有了奖惩，才有了奋斗的动力，才有了怕痛苦要平时多努力的决心，从而保障目标的顺利完成！

看完这些，各位经销商朋友，任务目标还要厂家给你设定吗？其实，我们自己就应该定好，厂家只不过是我们目标完成的辅助而已！

目标不管工作目标也好、生活目标也好、学习目标也好，如果你设定目标有了这五个要素，你还怕目标完不成吗？

目标决定你的事业，目标决定你的人生！

祝大家正视目标的力量，开创一份持续发展的事业，拥有一个健康美好的人生！