【吊顶展专访】访赛华营销总监朱正军先生：为每一个家庭提供“完美的集成家居“解决方案

2016年6月2日，上海展还在如火如荼地进行中，第二届中国（嘉兴）集成吊顶产业博览会也隆重拉开序幕。在这场家门口的展会中，众多集成吊顶品牌也纷纷参与，场面十分热闹。其中，赛华作为目前集成吊顶行业唯一一家专业提供完美集成家居整装解决方案的品牌也受到了广大参观者的青睐。在紧张的展会间隙，中国集成吊顶网记者有幸采访到了赛华的营销总监朱正军先生，以下是采访实录：

赛华营销总监朱正军先生接受本网记者专访

【中国集成吊顶网】您好，首先很高兴能够采访到您。嘉兴展可以说是家门口的一场展会，那针对这样一场本土的展会，赛华前期做了哪些准备呢？

【赛华营销总监朱正军】（以下简称“朱总”）很高兴，能够接到中国集成吊顶网对赛华品牌的采访，也可以说这是吊顶人和吊顶行业的一次盛宴，针对这次行业盛宴，赛华做了近两个月的准备时间，无论是从品牌推广、产品效果展示和展馆的设计理念，我们都做了充分的准备。

【中国集成吊顶网】第一次出征嘉兴展，赛华的展馆设计得非常大气，颇具自身品牌特色。那请问此次展馆的设计理念是什么呢？

【朱总】本次展会主要是为了体现赛华的品牌文化、产品效果体验以及服务团队三大组成部分，并将三大组成部分进行融合，在整个展馆中展现的淋漓尽致，使每一位参观者眼前一亮，感受到赛华品牌带来的一次视角盛宴。

整个赛华展馆的设计理念从品牌文化上：是采用了统一的棕色系，辅以白色消解其厚重感，简单、干练、硬朗的直线条，使人感觉到简而不单；从产品效果体验上：采用方正的几何体造型，凸显出集成吊顶产品的模块化、集成化、风格化及造型化的设计理念，将产品进行几何造型的组合；从服务团队上：将利用墙体大型图文广告展示出赛华团队的风采，并展现出赛华团队在品牌发展中点点滴滴的成功，也让每一位参观者感受到赛华团队的活力。

同时，将整个展馆的外观空间面进行形体切割，以块面感的形式出现。而室内空间的布局则采取中心对称的布局方式，使空间感受沉稳、大气。展馆的人流交通动线采用引导参观动线与辅助动线相结合的形式，充分考虑顾客参观的舒适度。

设计师独具匠心的选择将赛华吊顶的名称作为装饰的一部分，对LOGO进行了充分的运用，将其嵌入于空间中，以增加赛华名称进入顾客视线的频次，让顾客在不知不觉中记住赛华这个品牌又不会觉得突兀。

【中国集成吊顶网】我们看到，此次出征嘉兴展的集成吊顶品牌非常多，那在这么多的品牌中，您觉得赛华最大的优势在哪？

【朱总】我觉得赛华优势有：第一，集成家居吊顶开创者，一年全屋吊顶突破1000户。赛华品牌是一家专业以研发、制造、服务为一体的现代化企业，专属为每一个家庭提供“完美的集成家居“解决方案，专注于客厅、餐厅、过道、卧室、阳台、厨房、卫生间等空间集成整装，在过去的一年里，赛华的全屋整装已达到上千户，可以说是集成吊顶行业前茅。

第二，是吊顶行业首推”3D悬空吕梁“，解决全屋市场中所碰到的楼层受限问题。赛华经过近半年时间的市场走访和调研，发现在这个全屋吊顶比较火热的市场上，无论是企业还是终端经销商都会碰到一个痛点，就是诸多房子受到层高限制，无法安装集成吊顶产品，阻碍全屋吊顶在市场上的推广。正因为这样赛华在2015年独自研发并成功推出”3D悬空吕梁（已获得国家外观专利保护）“解决层高问题，在目前为止也是独一无二的。

第三，”半球形圆顶“在吊顶独领风骚。经过近一年时间的研发，我们将成功推出半球形圆顶，真正将传统的平层吊顶迈入球形圆顶，这次展会上这款圆顶也是格外瞩目，引起了诸多参观者的喜欢，这是赛华品牌一大突破，同时也是集成吊顶行业的一大突破。

第四，赛华集成家居吊顶“半吊”受热捧，解决全屋吊顶高成本问题。全屋吊顶在市场上推广中除了碰到楼房层高受限的问题上，还有一个问题就是成本太高，一套全屋吊顶装下来几万甚至几十万，对于一个刚买了新房的用户来说，很难接受这么高价格的全屋吊顶。面对这种情况，赛华品牌将推出“半吊”，既可以解决到成本高问题，还可以解决楼层受限问题，可以说是一举两得。

【中国集成吊顶网】在此次展会上，赛华有带来了怎样的新品，又将推出怎样的优惠政策以吸引更多的加盟商呢？

【朱总】此次展会中我们将正式推出半球形圆顶，铝木相结合定制产品等十余款，这次新品尤其是半球形圆顶也可以说是吊顶行业中的一次颠覆，无论是从外观设计、造型结构、颜色搭配都有着不一样的感觉，个人认为真正的是将集成吊顶与集成家居进行完美接轨。对于本次相关加盟优惠政策一定是有的，但是具体我要在展会现场我们才能公布，若有感兴趣的加盟商可以在6月2-4日到展会现场（赛华展馆：B-T-206）详细了解！

【中国集成吊顶网】在本次嘉兴展上，进入赛华展馆的参观者也是络绎不绝，那目前参观者的反响如何？

【朱总】可以看的出来，从开馆到目前为止，赛华的战厅几乎的爆馆，参观者很多，从整体客户的反馈来说，赛华这次真正很成功，无论是展馆设计还是产品效果，听到每一个参观者都会说漂亮、真的不错等。

【中国集成吊顶网】这次嘉兴展之后，赛华在下半年将会给我们带来怎样的大动作呢？

【朱总】将跟进一步加大力度推广“一带一路，百万经销商扶持计划”，同时，在下半年我们针对3D设计、产品导购培训、店面管理及运营等数十次区域性培训会，能使让赛华的每一位加盟商巧用3D软件设计、熟知产品销售和店面管理及运营，快速实现百城百万计划。

【中国集成吊顶网】非常感谢朱总接受我们的采访。

【朱总】也谢谢中国集成吊顶网。

文：中国集成吊顶网