2010年我们对集成吊顶行业充满期待

2009年，集成吊顶可谓热闹非凡。从产品的不断更新、功能的不断突破，到建博会的集体爆发，每个行业人士都发出集成吊顶 “真正长大”的声音。人们不禁对2010年充满期待，也许今年，集成吊顶 会让人们有更多的惊喜。

NO1：一线品牌发力抢占市场份额

2010年，集成吊顶行业一线品牌与二三线品牌的差距将越来越大。2009年，已经有几个一线品牌脱颖而出，这些品牌无论在市场占有率还是终端数量上都大大提高。相对较为强势的一线品牌，二三线品牌则缺乏后劲，在市场上的表现乏善可陈，原先占领的市场已被逐渐吞食，所剩无几。

强者恒强、弱者恒弱的马太效应冷酷无情。集成吊顶行业也不可避免，一线品牌在2010年的表现将毫无疑问地强于2009年，而二三线品牌的疲态将在一线品牌的围追堵截中，更是显露无疑。

NO2：集成吊顶产品差异化更加明显

2009年，集成吊顶企业不断推陈出新，不少新品让我们领略了集成吊顶行业差异化所带来的全新感觉。差异化不仅使得这些品牌实现了高利润，更是提高了这些品牌的形象与美誉度。

尝到甜头的集成吊顶企业，将继续在差异化上大做文章。差异化的产品一方面将大大提高集成吊顶行业的整体水平，另外一方面，也将避免行业同质化的恶性竞争。从同质化走向差异化，是一条必然经历的过程。从2009年的表现来看，集成吊顶行业2010年差异化将更加明显。

NO3：集成吊顶将突破现有功能

从友邦的双模取暖，到奥普的奥芯系列，让我们隐约看到集成吊顶 行业将要发生的变化。寻求新功能，寻找新突破，冲出现有集成吊顶 的功能，把更多的厨卫功能集中到集成吊顶上来，这将是集成吊顶高端化发展的道路之一。

反观集成吊顶的外观设计之路，集成吊顶已经走出了一条较为成熟且成功的道路，但是集成吊顶的功能一直以来却相对薄弱，完善现有功能，寻找厨卫家居生活的更好解决方案，这不会太远，友邦的客厅集成吊顶将会证明这一点。

NO4：集成吊顶集体展示舞台在哪里

2009年的广州建博会，集成吊顶企业集体亮相，既让我们看到了集成吊顶日新月异的变化，也让我们看到了集成吊顶企业“疯狂”的一面。但喧宾夺主的“秀”抢了“产品”的光芒，有企业甚至把“人体彩绘”也搬入会场抢夺人气。这股“秀”风已经走到了极致，预计2010年将把“秀”与“产品”的位置调换过来。

2010年，参加广州建博会的企业将有增无减，因为这个具有全国影响力的展会必然是企业宣传自己最佳的窗口。2010年，广州建博会依然炙手可热，但炙热的将不会是“秀”，也希望不再是“秀”。

NO5：价格战与品牌战同时开打

2010年，价格战将成为大部分中小集成吊顶企业厮杀市场的“法宝”。同质化所带来的价格战不可避免。因为市场上只有最贵的吊顶，没有最便宜的吊顶，中小企业在价格战的厮杀中已经杀红了眼。无法以质取胜，只能退而求其次，以价取胜。

但与此同时，对于那些通过差异化与品牌化运作进入一线品牌的企业来说，价格战的魔咒将有所减小，他们所面临的，将是一场看不见的“品牌战”。拼形象、拼定位、拼营销、拼服务，拼的是品牌的长远影响力，这将是一场更为激烈的战争。

NO6：行业合作将进一步升级

资源整合，这是任何一个行业发展过程中必然经历的。强强联合、强吃弱、行业内外的互利互赢，资源整合的目的是利益的最大化。2009年备受行业关注的顶善美、格兰、美家居三品牌的合作，为集成吊顶行业的发展做出了一次有益的探索，也是一次较为成功的探索。一年来，顶善美、格兰、美家居三个品牌均取得了不错的成绩。

2010年，这股资源整合之风将愈演愈烈，随着集成吊顶行业的竞争日益加剧，合作求生存求发展，联手共谋市场，将成为不少企业发展的出路。

NO7：终端大店风更加猛烈

2009年大店风已经上演，动辄几百平方米的终端店已经屡见不鲜。大家对三四百平方米的终端店已经不以为奇，集成吊顶终端店已经从原来的平面展示发展到了如今的体验店立体展示形式，这是一种行业发展的进步。但与此同时，集成吊顶行业大多数的终端店还是一种小、杂、乱的情况。产品被简单地陈列着，毫无美观可言。这个问题不仅在二三线品牌中存在，同样在一线品牌中也存在。

终端大店化，将继续成为2010年的主旋律。因为大店才能救终端，大店就意味着品牌。在竞争更加激烈的2010年，终端店无疑成为了主战场。“店有多大，市场就有多大”，虽然这话有点极端，但基本反映了建材行业的现状。

NO8：团购或撑起销售半壁江山

网络的出现，为消费者提供了一个超越时空的沟通平台，在这个平台的影响下，团购作为消费者争夺自己利益的代表出现。团购的出现，既使得我们的单品利益削减，又通过量的提高实现了更高的利润。而另外一个原因又怕现有的市场被其他经销商通过团购的低价吞噬，使他们被逼去做团购。

团购，是很多企业又爱又恨的东西，但这应该是时代发展的趋势。逃避它，必然会失去争夺市场的一个机会。扬其长避其短，才能更好地发挥它的优势。而团购也必然成为2010年销售的主力军。

后记

2009年，越来越多的家电企业拥入集成吊顶行业：美的、TCL、长虹、帅康、澳柯玛……虽然有些企业目前只是占个位置，有些开始起步，但这些企业动静都不是很大。动静不大不意味着这些企业可以忽视。

“狼来了”，集成吊顶行业已经喊了好几年，但是总感觉只闻狼声，不见狼影。实际上，狼已经到来，只是这狼的习性，是喜欢伺机而动。它在不是机会的时候断不会冒然出击，只会在一个最恰当的时候，突然爆发，杀你个措手不及。这个充满商机的集成吊顶行业，在2010年将会吸引更多的“狼”。而我们希望越来越多的企业能走出自己的路，在集成吊顶行业的发展史上书写属于自己的一笔。