集成吊顶团购营销日渐活跃

现在是快鱼吃慢鱼的营销时代，谁能最先获得消费者的认同，谁就能更多地赢得市场份额。在集成吊顶行业各商家逐步摸索并完善各种销售渠道的时候，需要适当对相应环节做一总结。顶善美 自2008年以来，连续在全国不同地区举办了多次团购，每一次团购的得失，都是我们进行市场活动获得的不可替代的财富。然而学无止境，对于团购，我们仍然需要有更多的认识和总结。

团购是什么？团购就是集体采购或者团体采购。通过团购集合零散客户，获得订单；同时扩大品牌影响，提升经销商和产品形象。团购需要注意哪些事项？

一、布局。布局，宏观上当然是指针对市场态势，充分利用各种人力、物力、财力等的有利条件，进行全局的筹划和安排。微观上，却是指物料的准备，场地的布置，人员的安排，细节的修饰。换句话说，团购的布局，注重场地的选择、物料的布置，情势的掌控，细节流程的把握。

格兰集成吊顶

以青岛团购为例。新品要及时放入展板，相应的小礼品都要打上公司标识，由专人负责发放，奖品和礼品尽量规则堆放，数量越多越好。在入场口安排迎宾人员，在场地里安排维护秩序的人员，使整个场面都保持一个热烈而不混乱，紧张而不焦躁的氛围。

二、造势。造势实际上可以包含在布局里，但是因为造势与时间构成一个动态的关系，因此，造势需要特别予以注重。造势主要通过前期的宣传和准备、主持人的讲解和带动、服务人员的配合与烘托、奖品的激励与引导等等来完成。造势对于关键的促销环节有极大的促成作用。

以镇江团购为例。负责团购的区域经理带队入场时，需要不断呼喊公司口号，手持手举牌，争取在一开始便给消费者留一个好的印象。在砍价过程中，负责人需要通过介绍产品性能来尽力避免过早进入砍价程序，一旁的工作人员则积极配合，帮助负责人争取发言空间。

三、跟进。跟进是指在与客户达成有效订单之后，对后续服务及相关承诺进行跟踪和兑现。因此跟进注重售后环节，是构成售后服务的主要部分。跟进力度的强弱，取决于团购和公司客服人员服务意识的强弱、公司相应制度执行力度的大小。团购是展示公司实力和产品的好机会，无论是否获得订单，对于新品的强力宣传，将在消费心中留下良好印象。

四、态度：真诚、多从消费者角度考虑问题。俗语说，精诚所至，金石为开。真诚意味着对客户要有亲和力和吸引力，这一般可以通过微笑和细致服务来完成，但是如果多从消费者角度考虑问题，贴心地为他们讲解相关产品的性能和用途、购买和使用中应该考虑的问题、居家生活中的小细节等等。

团购对于终端销售 ，最大的作用在于：短时间内迅速获得大量订单，长时间里提高市场认同。或许团购这样的市场活动，在目前仍处于小范围内的集中式销售，然而，纵观全国市场，各地都在积极建设团购场地，加强网络宣传，因而，我们相信，在未来相对持久的一段时期内，团购仍将活跃于全国各大建材市场，为各品牌终端销售助推加力。